| 本书中除了有营销管理，更揭示了研发管理的奥秘：本书真正的主题其实是知识管理、市场开拓和创新。 从书的一开头，作者就通过亲身经历告诉我们：为什么看似科学的研发过程结果却一无所获?为什么看似创新的产品结果却遭到消费者的抛弃?为什么看似简单的点子反而获得巨大成功?然后，通过跌宕起伏的商业故事，让人进入到点子开发的核心地带，和书中的人物一起经历从点子到商业价值的引人入胜的过程。 本书的一个问题可能在于对于美国案例描述得较多，这是和作者的背景有关系的，所以我真诚希望读者在阅读的时候，能时时想想我们熟知的中国公司是怎么做的，它们是不是也像作者所希望的那样抓住了“瓶中闪电”呢? |
| 译者序／5 导读／7 前言／13 1．瓶中闪电／1 2．百视得的闪电故事／4 3．事倍功半的新产品开发／19 4．美国公司怎样把金字塔倒过来?／38 5．为什么绝大多数新产品会失败／58 6．好点子也会变坏：百吉饼战争／77 7．点子失败的十大理由／84 8．少就是多的真理／102 9．市场：细分还是聚合?／112 10．天才特纳和默多克的创新／132 11．点子开发7步法／147 12．点子开发的行动法则／164 13．怎样击中消费者的心／l80 14．消费者到底为什么买单?／192 15．我们应该期待奇迹吗?／206 |
| 翻译本书是一个奇特的旅程，因为它对于创新思维、市场分析、新产品开发、产品上市等一系列企业和管理者关心的话题都有独到见解。比如用传统的眼光看，营销的基石之一就是市场细分。而本书却将市场细分当作最大的谬误之一。但是我同意并且喜欢作者的这个观点，因为创新和思考是理念层面的事情，作者谈的不仅仅是创新和思考。在本书中有大量的真实案例；也不仅仅是营销，因为本书中除了有营销管理，更揭示了研发管理的奥秘：本书真正的主题其实是知识管理、市场开拓和创新。 知识管理、市场开拓和创新对于我们个人和企业的发展都是必不可少的武器。还有什么东西比让一个点子变成商业成功更让人兴奋的呢?而我们很多中国企业所正在做的市场细分、营销策略都是有问题的，最大的问题就在于貌似科学的决策过程反而会蒙蔽企业家的双眼。看不到最简单、最有力量和最能产生利润的好点子。比如市场营销的基石“市场细分”就是这样的工具。如果我们认为这是一切营销活动的真理而对它顶礼膜拜。那就大错特错了! 作者描述了典型的市场细分会议：关于市场细分的这次会议一般是在一个非常漂亮迷人的海滨酒店举行，那是因为这些大公司要在此处宣布一些的确很特别的事情，经过激烈讨论，首席营销官隆重宣告：“我们需要4到6个细分市场，因此我们能够以更加精确的方式来做广告。明年的营销花费将会是2亿美元，和今年的费用一样的，但是，我们将要对4到6个细分市场中的每一个细分市场都量身打造广告，而每一个细分市场都要从这2亿美元中分得一部分资金。”将资源过于分散，这样的市场营销战略能不失败吗? 用一个简单的点子吸引大量消费者的关注，才是作者真正想说的。我们所熟知的很多企业的超级商业成功都是因为它们将一个简单的好点子发展成了好产品和最终的好生意。就好比是用放大镜将太阳光聚焦，就会产生很高的温度一样。我们用有限的商业资源牢牢抓住一个明确的、具体的、很多人喜欢的好点子，这就成功地迈出了第一步。书中的大量案例都说明了这一点，就在中国，就在我们身边，不也有许多这样的好案例? 从书的一开头，作者就通过亲身经历告诉我们：为什么看似科学的研发过程结果却一无所获?为什么看似创新的产品结果却遭到消费者的抛弃?为什么看似简单的点子反而获得巨大成功?然后，通过跌宕起伏的商业故事，让人进入到点子开发的核心地带，和书中的人物一起经历从点子到商业价值的引人入胜的过程。 本书的一个问题可能在于对于美国案例描述得较多，这是和作者的背景有关系的，所以我真诚希望读者在阅读的时候，能时时想想我们熟知的中国公司是怎么做的，它们是不是也像作者所希望的那样抓住了“瓶中闪电”呢? 我喜欢这本书，因为作者来自于新点子开发的第一线，又有管理咨询的经验，所以非常清楚企业和个人需要什么样的创新方法和过程，这对于正在打造品牌的中国企业是极有价值的。除了对于传统营销思维的挑战和升华，我最喜欢作者所说的：少就是多! 感谢范悦华在本书翻译过程中的全情参与。 是为序。 林海 2007年6月25日 |
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