| 姓名：曹希绅著 作者简介： 作品：《经营管理经典案例大课堂》 |
| 第一篇 战略·决策 案例1 聚焦格兰仕模式 七、格兰仕商业战略的转变 格兰仕辉煌的背后，也经历着外界无法体会的阵痛，譬如组织结构的大幅变革、管理团队的震荡、经营思路的调整。 以空调为例，格兰仕做空调主要复制的是微波炉的模式：低价和oem。在产能、资源有限的情况下，格兰仕选择了“大迂回”，避开国内市场混战，提前出海开辟海外市场，先贴牌、后创牌，先聚焦、后辐射。直到2005年，格兰仕空调得以整合资源突进国内市场，然而管理当局不得不正视这样的困局：过分依赖oem代工，内外销比例严重失衡。因为缺乏品牌号召力，国内市场的低迷，一直激发不起渠道、经销商的热情。格兰仕牌空调的市场认知度远不如微波炉、光波炉，一言以蔽之，格兰仕空调终端销售乏力，尚未真正走上品牌推广路线。2004年之后，虽然声称价格战一打到底，但格兰仕的价格战逐渐变形。在阵痛过程中，格兰仕的经营方略和商业模式也在悄悄地发生改变。 “价格杀手”的称号与格兰仕渐行渐远。格兰仕已由价格战转向品牌战和价值战。格兰仕的微波炉价格并不是最低的，lg、松下，还有很多品牌的产品，价格都比格兰仕低。格兰仕追求性价比最高的模式，微波炉、空调，包括即将在中国市场上市的冰箱、洗衣机，低端的、产品价格已经被击穿的市场，如果冲进去捞不到油水，绝对不做。具体经营过程中，采用‘田忌赛马’的方式——用高端去打竞争对手的中端，用中端去打竞争对手的低端。格兰仕新的战略能否成功，乃至“格兰仕模式”在空调市场能否重写微波炉市场的辉煌，都还有待市场检验。 …… 更多 |
| 前言 导言 第一篇 战略·决策 案例1 聚焦格兰仕模式 案例2 联想收购ibm“pc”业务 案例3 郎酒集团的战略发展 案例4 红旗矿的生存与发展 案例5 石油行业发展机会分析 第二篇 组织架构·治理模式 案例1 康益公司组织架构问题 案例2 美的集团组织微雕术 案例3 华润万家：大刀阔斧调整、变革 案例4 埃克利公司的组织管理问题 案例5 德隆集团的崩塌 案例6 孙大午的集团“新政 案例7 oracle公司亚太区的组织扁平化 第三篇 人力资源管理 案例1 美国西南航空公司“以人为先的经营战略 案例2 一家中国台湾公司的人力资源管理 案例3 戴尔公司和联想的人才之争 案例4 ibm公司的人力资源管理招数 案例5 山东鲁能积成电子股份有限公司员工职业生涯管理条例 案例6 销售部经理人选的难题 案例7 华为万名员工“主动辞职 第四篇 生产运作管理 案例1 从制造大国到制造强国 案例2 中小型机场大片亏损的思考 案例3 设施布置案例二则 案例4 麦当劳选址的奥秘 案例5 柯达的产品研发 案例6 晶华玻璃瓶有限公司的困境 第五篇 市场营销 案例1 亚马逊公司成功营销的两面 案例2 “同修仁德，济世养生指导下的营销策略 案例3 消费需求是企业发展的动力 案例4 因地制宜开发市场 案例5 有效的定位 案例6 以科技满足需要 第六篇 资本运作·财务管控 案例1 五次融资助老字号向现代化集团迈进 案例2 顾雏军——一个资本大鳄倾刻倒下 案例3 吉林制药重组的是与非 案例4 雷曼兄弟破产分析 案例5 粤海发展——虚假资产置换 案例6 安然事件——会计造假和诚信危机 第七篇 经营理念·企业文化 案例1 华为的“狼性文化 襄例2 联邦家私集团的 更多 |
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