| 本书提出一整套新颖可行的策略，着眼于建立销售团队、发掘“成交推手”、沟通真正决策者，让销售人员立即上手，迅速发现商机，抢占提供顾客解决方案的时机与位置，从而实现快速成交。 不出30天，仅需两次拜访，就能轻松做成大买卖！ |
| 派翠西亚．贾德纳（Patricia H.Gardner)，美国备受推崇的销售专家。她屡次在创纪录的时间内，打入《财富》杂志1000家大企业，谈成千万元的大生意。自1973年进入施乐公司从事销售工作后，在销售管理、训练与咨询顾问方面不断有卓越表现。贾德纳也是畅销书作家、企业顾问和演说家。关于贾德纳的其他信息，请参考她的网站：www.maximumsales.com。
提摩西．哈斯(Timothy Haas），是美国专门报道商业＼旅游与个人理财新闻的资深者． |
| 推荐序 利用合伙与结盟，成交千万元生意 前言 两次拜访，轻松成交 第一部分 销售四大基础 第1章 基础一：了解你的产品或服务 第2章 基础二：了解竞争 第3章 基础三：找出垂直市场，筹组战略团队 第4章 基础四：找出潜在客户线索 第二部分 成交推手 第5章 寻找成交推手 第6章 与成交推手合作 第7章 开发三份企划案版本，准备首次业务拜访 第三部分 你只需要两次业务拜访 第8章 第一次业务拜访 第9章 现实检验与准备第二次业务拜访 第10章 第二次业务拜访 第11章 准备企划案与工作说明书 第12章 与决策者进行电话会议与结案 第13章 重复业务：摘取低垂果实 附录 企划案范例 |
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