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| 为了在激烈的市场竞争中立足并且发展壮大，小企业需要降低成本，保持产品或服务的高质量，加快新产品开发进度，提供企业劳动生产率，改进售后服务，这意味着小企业必须找到适合自身的经营方法或模式。
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| 罗伯特·J·卡尔文 Robert J.Calvin，跨国咨询公司Management Dimensions公司总裁。该公司专业从事Fortune 500、lnc.100等创业企业和早期阶段企业的咨询业务。作为芝加哥大学商学院MBA项目中讲授新企业和小企业管理的兼职教授，卡尔文既是一名咨询顾问、一位成功的企业家，又是一位受欢迎的教师。他撰写过数本著作，包括《业务成长的销售管理》(Managing Sales for Business Growth)和《成长企业的销售管理和营销策略优选》(Profitable Sales Management and Marketing for Growing Business)，以及麦格劳—希尔教育出版集团EMBA教材系列中的《销售管理》(Sales Management)，后者作为美国30本2001年最佳商业书之一荣获当年度Soundview奖。
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| 译者序 导 言 业以证明的成功模式 第一部分 融资和控制 第1章 撰写商业计划和战略计划 第2章 合理融资 第3章 财务控制 第二部分 市场营销和销售 第4章 差异化、目标营销和目标客户 第5章 高效低成本的营销组织和营销方法 第6章 创造市场需求 第7章 正确定价 第三部分 事业发展 第8章 收购现有企业 第9章 开发和推广新产品与服务 |
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