| 本书涵盖了能够使企业在未来的竞争中脱颖而出的最关键的问题，并清楚地向我们展示出，为了更好地体现经销的渠道的重要性，企业必须彻底地改变现有的行业规范。 由世界级管理咨询公司——博思管理咨询公司（Booz Allen & Hamilton）两位合伙人撰写的《渠道冠军》一书，对借助渠道优势获得巨在成功的企业进行了详尽的研究分析，并揭示出它们的制胜秘诀。
如果您是一位对企业管理有兴趣的人士，那么一定不要错过阅读本书的机会，书中精彩的实例和分析定将使您受益匪浅。 |
| 史蒂文·惠勒（Steven Wheeler）和伊万·赫什（Evan Hirsh）是世界级管理咨询公司——博思管理咨询公司的副总裁及合伙人。惠勒和赫什均为企业营销策略制定与实施方面的专家，尤其擅长商品销售与配送渠道的管理咨询项目。惠勒和赫什所倡导的有关渠道管理的突破性理论，已经成功地帮助世界上多家大型知名企业成为真正的“渠道冠军”。
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| 前言 序 第一部分 渠道涵义的再思考 第一章 渠道优势——由产品到客户关系 第二章 渠道管理——革新的框架 第二部分 渠道管理流程 第三章 第一步：了解客户的需求 第四章 第二步：开发新的渠道理念 第五章 第三步：渠道检测 第六章 第四步：迅速推广 第七章 第五步：总结成果和及时调整 第三部分 渠道面临的挑战 第八章 管理渠道间的冲突 第九章 渠道经济效益最大化 第十章 一对一服务的优势 |
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