| 畅销书《营销女皇董明珠》作者又一力作，本书告诉你“默默无闻”的世界 空调冠军到底是一家怎样的企业，格力模式到底有什么样的魔力！ 13年蝉联空调销售冠军的成功秘诀 格力实现年销售额100亿，用了10年； 而从100亿到200亿，只花了短短2年； 从200亿到300亿，只用了1年！ 1.公司上市1 2年保持了主营收入与净利润的持续增长； 2.而且同时保持了12年净资产收益率不低于15％； 3.格力是中国家电行业惟一的专一化企业，它只生产空调； 4.格力空调是全球销量最大的品牌，它如何做到这一点，值得中国 企业研究。 5.从1997年以来，公司在银行没有一分钱贷款，最近这几年公司的 扩张和投资没有向银行贷款，全部来源于自有资金； 6.自上市以来募集的资金仅7亿多元，而截止2007年对股东的分红 已超过5.5亿元。 7.格力是一家国有企业，但它却没有人们常见的“国企病”。 |
| 张廷伟，山东省日照市人。先后担任过记者、企业宣传、文化公司副总编等职务，对企业文化及中国本土化管理有深入的调查研究。 特点：用逻辑思维研究问题，用发散思维思考问题，敏于发现现象背后的本质问题。 主要成果：著有图书《营销女皇董明珠》、 《国学中的管理智慧》，并参与策划、组织出版《干部决定一切》、《做我生命中的第一》、 《逃离外企》等多部图书。 |
| 第一章 格力模式一个值得我们骄傲的品牌??格力的辉煌／002是谁扛起了格力的大旗??“王朱海二珠”演绎空调传奇／01O致胜的武器??格力小模式和袼力大模式／015第二章 营销革命向潜规则开炮??不付款不发货的格力制度／022抓住经销商的“心”??返利策略让经销商趋之若鹜／027笑傲江湖??联合代理模式推动格力的飞跃／033短兵相接??专业代理模式创造新的辉煌／038第三章 专一化的行跑者历史在偏执狂面前退缩??格力的偏执狂式管理／046穿上最合适的鞋子??格力为什么走专一化道路／050坚守的力量??专一化的固守与多元化的诱惑／055天堂还是地狱??多元化仙境与企业家的眼泪／064第四章 匀主剑新先做事、再赚钱??格力为什么要自主创新／070艰难的跋涉??袼力的自主创新之路／077四个创新??格力创新的内涵与外延／084永恒的生命力??持续创新保证企业的长久发展／089第五章 制定新的游戏规则新规则的建立者??一个不按常规出牌的女人／98正和博弈??格力的新规则为什么能被人接受／108两种规则的碰撞??格力与国美的较量／114主宰未来的力量??变在变之先才能掌握主动／123第六章 人才的培养忠诚第一??格力选拔人才的标准／130干部决定一切??格力对人才的培养／137拒绝空降军??格力自主培养人才的利与弊／142人治还是法治??制度与精神的驱动力／148带着脚镣跳舞??格力国有体制下的以人为本理念 ／154第七章 建立诚信务实的企业丈化做企业就是做人??格力实文化／160不拿消费者做试验品??格力空调为什么价高也好卖／167润物细无声??格力超前的服务理念／174行走的幌子??诚信是最好的品牌／180第八章 大工业精神追寻福特的脚步??企业精神的五个范畴／190吃亏是福??董明珠的大工业精神／202荷花精神??格力的社会责任意识／207从优秀到卓越??格力对中国企业的启示／213第九章 难以企及的事业高度移植的树是怎么死掉的??中国企业管理混乱的真正原因／222拙劣的模仿者??企业如何从低层次模仿向高层次模仿进展／229它在进步，我也在进步??为什么海尔会赶不上格力／235除了妻儿，一切都要变??格力还能走多远？／244 |
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