| 姓名：罗建幸著 作者简介： 作品：《贝因美密码》《宗庆后与娃哈哈:一个中国著名企业的深度研究》 |
| 第一章 大器晚成宗庆后 宗庆后虽是名门之后，但在中国近代历史的巨大变迁中，一度沦落为无地位、无财富、低学历的一介“平民”。 在做了足足42年的“平民”后，1987年，宗庆后抓住机会，带领两名退休教师，借款14万元，白手起家，创立了娃哈哈。在随后的20年中，宗庆后，时不我待，只争朝夕，靠其高水平的经营谋略，一手将无资金、无技术、无人才的娃哈哈打造成中国食品饮料业的“巨无霸”，成为中国民族企业的骄傲。 宗庆后本人也因此而得到国家、社会民众的极大尊重，获得“中国经营大师”“中国最具影响力的企业领袖”等无数国家级荣誉称号。 古代姜子牙的出道多少带有神话色彩，而现代的已过不惑之年的宗庆后白手创造的娃哈哈神话给了许多人奋斗的理由，成为大器晚成的典范。 那宗庆后为什么会成功，而且是非同一般的持续成功？ 性格决定命运、观念决定行为、行为决定结果。宗庆后的性格特征、价值观念、行为习惯是其成功的真正源泉。这其中，哪些值得我们学习与借鉴？哪些需要我们扬弃呢？ 宗庆后，1945年10月12日生于杭州，家里排行老大，南宋名将宗泽第36代子孙。虽然是名门之后，但在那个特殊的年代，宗庆后却因为“名门”而扣上了特殊的帽子。 少年时期的宗庆后，生活非常困苦，其父母甚至因为生计的需要，而不得不将宗庆后的妹妹送给亲戚。尽管吃不饱、穿不暖，但其父母在对宗庆后的教育上的要求依然非常严格。 “做人要有志气，不怕吃苦；做人要老老实实，工作一丝不苟；做人要厚道，不怕自己吃亏。”在很多年之后，宗庆后的母亲是这样对采访她的记者讲述她教育孩子们的原则的。少年时期的宗庆后就很懂事，特别明事理。尽管生活对于他们家人来说是残酷的，但是他从来不埋怨，一直以一颗积极的心态来对待生活与学习。 进入小学之后的宗庆后一直都是班干部。别的学生不敢做的事情都是他来承担。他小学时期的班主任这样回忆：“宗庆后！我记得，不声不响的，可回答问题很勇敢，给他布置点任务，次次完成得很出色。” 然而，学校的生活对于宗庆后是如此的短暂，刚刚度过少年时代的他，却在初中刚毕业时便毅然决定了“上山下乡”。 在母亲的泪光中，17岁的少年宗庆后孤独地远 更多 |
序 前言 背景材料娃哈哈的成长轨迹1 第一章大器晚成宗庆后7 一代枭雄——关于宗庆后性格特征的研究10 事业狂人——关于宗庆后价值观念的研究16 苦行僧——关于宗庆后行为习惯的研究23 大将之才——关于宗庆后知识能力的研究28 延伸阅读1：成功企业家的标准36 延伸阅读2：创业测试——你具备企业家素质吗？38 第二章 企业战略篇：大道无形成本领先40 “没有战略”的战略——娃哈哈总体发展战略研究41 20年持续成功的真正奥秘——娃哈哈总成本领先竞争战略研究54 延伸阅读：实施总成本领先战略的十大误区和三大途径65 第三章 营销谋略篇：“宗氏兵法”独步天下70 决策靠直觉——娃哈哈市场调查观念行为研究71 “中国还没有进入品牌时代”——娃哈哈实用主义品牌观研究74 延伸阅读1：品牌核心价值的三个层次80 延伸阅读2：品牌经理制90 跟进中创新——娃哈哈的产品策略研究 顾客追求的永远是物美价廉——娃哈哈价格策略研究 延伸阅读3：从价格战到价值战 联销天下——娃哈哈渠道策略研究 延伸阅读4：助销——深化市场管控 狂轰烂炸的广告——娃哈哈市场推广体系研究 宗式营销——十大营销秘诀 延伸阅读5：非常咖啡可乐——娃哈哈的华丽转身 延伸阅读6：历史回顾——非常可乐凭什么敢挑战可口可乐 第四章 组织管理篇：扁平管理“家”文化 高度集权、扁平化——娃哈哈的组织构架研究 延伸阅读1：颠覆大区经理制 市场经济下的计划经济——娃哈哈计划与控制体系研究 简单、有效——娃哈哈的制度化管理研究 我们都是“子弟兵”——娃哈哈人力资源管理研究 延伸阅读2：年薪制还是提成制——谈销售人员的收入分配 我是一个“家”——娃哈哈企业文化研究 延伸阅读3：娃哈哈对企业精神的详细解释 第五章 未来发展篇：风雨之后见彩虹 对娃哈哈未来发展的预测和建议 后宗庆后时代 后记 更多 |
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