| 全球销售大师“高诚信销售”创立者托德·邓肯全新力作。 全球领导力大师麦克斯韦尔、吉米·道南推荐。 让焦头烂额的销售人员摆脱困境的8大策略。 托德·邓肯再次直击要害，他深知，当他们寻求在生活和工作之间取得平衡时，确实需要实用的帮助。无论是专业销售人员、企业主，还是各类企业的经营人士，都可以从本书中找到实角又释放自己潜能的建议和智慧。 ——吉米·道南，网络21创始人暨总裁，《成为有影响力的人》合著者 销售人员大都饱受没有足够的时间完成工作的困扰，并将这种状态当作了自己生活的必然。托德·邓肯深谙如何解放更多时间的策略，这是一本能改变你的职业生涯和生活的著作。 ——约翰·C.麦克斯韦尔，《纽约时报》畅销书《与人共赢》作者 如果你任其妄为，时间会成为恶毒的工头儿。本书告诉你，如何通过平衡时间以及高效利用时间，来抵达你渴望已久的自由佳境。 ——史蒂芬·柯维博士，《高效能人士的七个习·愤》和《高效能人士的第八个习惯》的作者 销售人员不能如愿成功的主导原因在于，“他们并没有在销售工作上投入足够的时间”。他们虽然忙忙碌碌，但效能低下。销售专家托德·邓肯告诉你如何有效利用而不是滥用时间，他将教你如何让时间成为高效能和成功的盟友。 ——马克·桑伯恩，畅销书《邮差弗雷德——从平凡到杰出》的作者 |
| 托德·邓肯，是美国销售领域顶尖专家。他的出版商托马斯·尼尔森称赞托德·邓肯“将金克拉风格与约翰·麦克斯韦尔的智慧完美地融合到一起”。
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| 第一章 追风 时间的真相 时间确实很重要……永远都是 时间的背后 不要缴械投降 销售过程中最严峻的挑战 改变时间 小结 第二章 身份陷阱 工作塑造了你的形象……无论是好是坏 时间界定了你的身份 为工作而生活，还是为生活而工作 定义成功 错误的身份 深陷其中，难以自拔？ 再度思考你的时间，找回你真正的身份 小结 第三章 条理陷阱 职责的河流 从某种程度上说，你有一个借口 一位漂流向导带给我们的启示 为你的工作量构建堤坝 大坝的蓝图 第一阶段：聚集 第二阶段：准入 第三阶段：行动 第四阶段：评估 着手修筑 在任务冲击你之前，就要拦截它们 不受干扰地工作 小结 第四章 来者不拒的陷阱 新“唯唯诺诺”经济 缩减工作时间而不牺牲业绩 说“不”的意义 不必要的活动 必要的工作 第一项必要的工作：案头工作 第二项必要的工作：计划和目标设定 第三项必要的工作：客户调查 第四项必要的工作：观察和评估 第五项必要的工作：沟通 富有成效的工作 小结 第五章 控制陷阱 抓得太紧了 放手吧 专一的时间投入 来自文艺复兴时期的楷模 专注的行动 减负并提升你的业绩 走出第一步 小结 第六章 技术陷阱 第七章 指标陷阱 第八章 失败陷阱 第九章 狂欢陷阱 第十章 自由 |
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