| 为什么有的企业10年才1个亿？20年2个亿？而为什么有的企业却3年突破10个亿？5年跃到50亿？本书以中国市场上竞争最激烈也最成熟的代表性行业的非一线品牌挑战并超越领导者品牌的鲜活案例，创造性地提出了新商业环境下企业的对标战略，充分演绎了非一线品牌在日益激烈和成熟的环境中如何找到自己的成长路径，如何超越对手，如何成为行业领导品牌的战略运营和管理之道。本书由奥康王振滔、零点袁岳、宝洁谢冰、老板赵继宏强力推荐！ |
| 石章强 ·现任联纵智达咨询公司董事副总裁、项目群总监 ·专注于战略、营销、人力资源的研究、运营与管理 ·多家上市公司战略与营销顾问 ·《销售与市场》高级研究员国研网特聘专家 ·电邮：shizhangqiang@sohu.com ·博客：http：／／Shizhangqiang.blog.sohu.com |
| 序 前言 第一章 谁来拯救非一线品牌 一、非一线品牌怎么了 1.拐点／1 2.转型／4 3.升级／5 4.颠覆／1 5.聚变／11 二、大师们的理论怎么不灵了／16 1.杰克·韦尔奇未了，又走了／16 2.迈克尔·波特未了，也走了／18 3.菲利普·科特勒也未了，还是走了／19 三、非一线品牌的机会到底在哪儿?／20 1.在区域作为／21 2.从渠道发力／23 3.向管理要效益／25 4.把战略奉为圭臬／28 5.围绕消费者创新／30 6.以对手为标杆／33 第二章 非一线品牌的成长之道／38 一、发现市场机会的最优化组合：以对手为标杆／38 案例 TCL无绳电话：在对手的眼皮底下抢食 二、为什么要对标：满足消费者不如关注对手／46 案例 汇源他她水：远航触礁 三、对标之后怎么办：第二到第一后的迷思／59 案例 吉利：“搅局者”会被踢出局吗 四、发现新商业竞争本质：只要我做得比你好／67 案例 华润雪花：第一品牌的铿锵之路。 第三章 制定可行的对标战略／74 一、跟随对标：新手上路，打江山跟谁走／74 案例 罗莱家纺：从跟随到领先 二、防守对标：小业有成，守江山要防谁／82 案例 奇瑞：以攻为守的蛙跳式突围 三、超越对标：东山再起，夺江山如何抢／88 案例 老板：市场为王老树新花 第四章 打造完整的对标体系／99 一、竞争：对谁?标什么 案例 苏泊尔：“世界锅王”不是梦 二、品牌：第一品牌法则／106 案例 诺贝尔：第一品牌的终端之道 三、渠道：在适销中动销／115 案例 方太：在变革中铸就渠道竞争力 四、产品：要静销力，更要感知力／124 案例 OPPO：让产品俘获人心 五、服务：为品牌增值，还是为销售加分／128 案例 健民大鹏：以品牌联动成就药业新贵 第五章 构建有效的对标法则／143 一、法则一：跟而不随／143 案例 奔腾：跟而不随的另类成长 二、法则二：贴身短打／148 案例 舒蕾：在贴身短打中长大 三、法则三：非对标性错位／150 案例 五星：非对标性错位竞争 四、法则四：准主流性占位／159 案例 爱仕达：一步有多远 五、法则五：超弱补短／165 案例 神舟电脑：打“蛇”打七寸 六、法则六：去粗取精／170 案例 21金维他：对手的错误就是机会 七、法则七：颠覆重建／181 案例 中电电气：像卖电器一样卖电气 后记／191 参考文献／194 |
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