| 本书将使您学会如何：运用销售的艺术满足自己的需要；进行成功的产品展示；锻炼自己的处理人际关系的技巧；通过建立良好的人际关系促进销售；应对别人的拒绝。... |
| 汤姆·霍普金斯(Tom Hopkins)是销售成功者们的最好例证。在27岁时，霍普金斯就成了百万富翁，他现在是汤姆·霍普金斯国际公司(世界上最大的销售培训机构之一)的主席。. 30年以前，汤姆·霍普金斯认为自己是个失败者。他在上大学3个月之后便退了学，随后的18个月他靠在建筑工地抬钢材赚钱维持生计。因为相信有更好的谋生方法，他转行做起了销售——由此开始了他一生中最为难过的经历。6个月中，霍普金斯平均每月只赚42美元，随之负债累累陷入绝境。他孤注一掷，把最后的几美元集中起来.. << 查看详细 |
| 引 言. 第一部分 销售的艺术 第1章 你不需要花格呢运动衫 第2章 七步销售环节 第3章 让销售成为你的嗜好：态度决定一切 第二部分 做家庭作业 第4章 不明白客户所需，将会使你丧失成功的机会 第5章 了解你的产品 第6章 让技术为你服务 第三部分 销售活动剖析 第7章 发现需要你产品的潜在客户 第8章 与潜在客户约见并使其舒心 第9章 对客产进行资格审查 第10章 赢得展示产品的机会 第11章 解除客产的顾虑 第12章 结束销售.. 第13章 从现有客获得连环客户 第四部分 拓展你的业务 第14章 进行后续服务并保持接触 第15章 应用因特网获取更多机会 .第16章 有效地安排时间 第五部分 你不可能事事如意 第17章 正确对待失败和拒绝 第18章 设立目标并为之努力 第六部分 十大秘诀 第19章 十个严重的销售错误 第20章 十种提高销售量的方法 第21章 十条掌握销售艺术的途径 第22章 职业销售者的十种特征 第23章 十种高级结束法 第24章 十个最好的专业销售网站 附录 推荐资源... |
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