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销售靠人脉:关系放在第一位,天天都有好利润

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销售靠人脉:关系放在第一位,天天都有好利润

最 低 价:¥12.60

定 价:¥18.00

作 者:(美)埋普尔顿

出 版 社:机械工业出版社

出版时间:2006-4-1

I S B N: 9787111186113

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12.60元
  • 销售靠人脉
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    编辑推荐

    智慧的人时时处处都在经营人脉  成功的事桩桩件件都要依靠人脉  你羞于建立自己的人际网络?不必担心,阅读本书将使你掌握构建人际网络的技巧,让你对构建自己人际网络的能力充满信心,从而使你的职业生涯走向光明。无论你刚参加工作,还是准备跳槽;无论你想摆脱失业困扰,寻求再就业的机会,还是想扩大业务领域,你都能通过学习本书,找出通向成功的捷径。  无论你在人脉池里是“菜鸟”还是“老鸟”,通过本书的体验,你将清楚地了解自己在亲戚、同学、老师、同事、朋友中的人脉状况,并坦然而对结果,再依据本书所示的方法和提点“对症下药”,通过亲身演练后,必能使你功力大增,成为一流的“公关专家”、“人脉高手”,请试目以待吧!

    内容简介

    没有人喜欢打陌生的销售电话。苏茜的销售工作缺乏目标、热情和方法。但是她很幸运,在常去的咖啡馆被引见给许多成功的人,他们中有房地产经纪人、汽车销售代表、500强企业的总裁、理财师……她渐渐从他们那里学会了一套系统的销售方法,即从现有的客户和朋友那里持续不断地发掘新的关系,获得稳定的客户量,从而获得好的销售。你的客户认识你所需要的所有潜在客户。用好本书的方法,他们自然就会将认识的人推荐给你,而你就会成功。

    作者简介

    销售系统、销售演示和销售效率方面国际公认的演讲人、培训师和专家。他的培训和指导计划大幅度提高了多个行业专业人士的推荐量、客户数量和利润,其中包括财务规划、保险、银行业和房地产。

    目录

    推荐序
    1 替代冷电话的方法
    2 成功推荐的综合技巧
    3 你的客户认识谁
    4 简化分类
    5 培养坚定的拥护者
    6 让系统为你工作
    7 标榜新态度
    8 终生推荐
    附录A 海广德的商业原则
    译者后记

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