| 本书是一本关于如何成功经营“区域市场”的读物，也是一本从系统的角度和战略的高度来阐述区域市场工作要点的指导性的书籍。本书能帮助您以更少的付出实现更大的收获，并让你因此品尝到更多的乐趣。本书的系统性很强，但各个部分又相对独立。
希望本书能让您“开卷有益”！ |
| 鑫国，男，1970年出生。工学及经济学双学士，美国中央城大学工商管理硕士，并曾进修于加州大学高级经理人工商管理研修班。
鑫国先生属于实战型营销专家，曾任旺旺集团等多家著名消费品企业和工业品企业的高级销售主管、招高经理、策划经理、营销经理。营销总监等职。现任国内某知名咨询公司高级营销顾问和营销副总，专注于提供营销管理、市场开发，销售管理等方面的咨询和培训服务，并应多家企业的邀请担任常年营销顾问。 |
| 序 前言 第一部分 行动篇 第一章 赢在区域市场 第二章 知己知彼，百战不殆 第三章 市场细分、选择和定位 第四章 营销策略企划 第五章 周密部团，有效进入 第二部分 管理篇 第六章 区域主管定位 第七章 团队建设，循序渐进 第八章 渠道管理，动态进行 第九章 科学铺货，积极助销 第十章 渠道精耕，深度开发 第十一章 客户管理，重中之重 第十二章 过程管理，成功保证 第十三章 结果管理，承前启后 第三部分 提升篇 第十四章 区域市场提升企划 第十五章 挤占策略 第十六章 提升市场整体份额 第四部分 技能篇 第十七章 市场调研技能 第十八章 区域市场评估、预测及计划技能 第十九章 推销技能 第二十章 促销技能 第二十一章 商品陈列技能 后记 |
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