| 目 录 第一章 企业间营销： 内涵和外延 第一节 企业间营销的界定 一、 企业间营销和消费品营销的差异 二、 企业市场产品的分类 第二节 企业营销运行主体 一、 产业价值链与产业内部分工形态 二、 买卖界面 三、 机构市场和政府市场 第三节 企业间营销的发展趋势 本章小结 案例分析： 钢铁为什么需要营销？ 第二章 企业购买决策和购买行为 第一节 企业购买类型和阶段 一、 企业购买的重要性 二、 买主和供应商之间的关系 三、 企业购买的主要类型 四、 企业购买阶段及营销策略 第二节 购买决策中心和企业购买动机 一、 购买决策中心 二、 企业购买动机 本章小结 案例分析： 政策变化下的上海天宏进出口有限公司客户关系重建政府采购项目介绍—— 上海市司法局信息化建设背景、项目采购流程及影响定标的若干决定性因素 第三章 企业营销情报系统与市场调研 第一节 营销情报系统 一、 营销情报系统的意义及其特点 二、 企业营销情报系统的构建和提升 第二节 企业市场中的营销调研 一、 企业市场与消费者市场调研的区别 二、 企业市场营销调研过程 三、 企业市场调研存在的问题和发展前景 本章小结 案例分析： 企业如何评估调研情报的价值 第四章 需求分析和销售预测 第一节 需求分析 一、 市场需求的衡量 二、 目前市场需求的衡量 第二节 销售预测 一、 销售预测的功能和原理 二、 估算未来市场需求 三、 估算未来需求的方法 本章小结 案例分析： 商海茫茫？ 第五章 市场细分、目标市场与定位 第一节 企业市场细分方法和模 |
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