| 当你阅读本书时，我极力建议你从第一章开始，拥有对缩短周期销售的基本认知。之后，你便可以选择你感兴趣的章节来阅读。每一章节探讨的是缩短销售周期的不同技巧与概念，以及具有代表性的个案研究。
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| 吉姆·卡斯珀，互动资源集团发展公司的总裁兼创办人。他拥有丰富的实务经验，曾经为阿莫科石油公司、Lamar广告公司、大通曼哈顿房货以及Adaptec电脑公司等客户指导“短期销售”的概念。卡斯珀目前为瑞吉斯大学的助理教授，并且替SalesCall以及其他自办的通信刊物撰文。
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| 前言 冠军赢家是懂得缩短周期的销售人员 第1章 掌握你的销售周期：销售冠军熟悉他们的竞赛场 第2章 评估你的竞赛：你该在何时往何处行动 第3章 目标销售：计划你的销售竞赛 第4章 更快获得新生意：跑在成功的跑道上 第5章 A.R.E.B.A.：通往首次拜访的最快捷径 第6章 精简目标：赢得销售竞赛的最大关键 第7章 让顾客告诉你怎么赢：那是他的工作 第8章 “熟悉”造就销售高手 第9章 缩短你的销售周期：呈现有力的销售简报/示范/提案 第10章 精简你的销售协商：抢一个对你有利的位置 第11章 去除跑道障碍：掌控拖延型或反对型顾客 第12章 S.A.F.E.成交：你是赢家 第13章 “快”者为王：控制时间，缩短销售周期 第14章 销售科技和自动化等于缩短的销售周期 第15章 营销有助你抢得先机 第16章 磨练你的心理战术：拿出你的竞争实力 附录 保证抢先成交的25个销售竞赛必胜技巧 |
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