| 编写本书，主要有以下几种考虑： 一是便于直接用英语进行课堂教学，使读者快速掌握国际谈判的理念、规则和方法； 二是便于各类以英语为工具的专业谈判人员及时了解国际谈判理论和技能的最新变化趋势与动态； 三是便于广大非专业谈判人员学习和掌握通用谈判知识和技能，提高与他人进行沟通和合作的能力； 四是便于各类人员在学习通用谈判理论、知识和技能的同时，强化英语学习和训练，提高英语实际谈判能力，以便收到一石双鸟、事半功倍的学习效果。 本书主旨想把早年在国外学到的谈判理论与技巧和后来从事某些谈判活动的实践体会与心得做一梳理和总结，并与大家共同分享研究成果。 |
| Unit 1 The Nature of Negotiation谈判的性质 Unit 2 Types of Negotiation 谈判的类型 Unit 3 Strategies of Negotiation 谈判的策略 Unit 4 Strategic Choice in Negotiation谈判中的策略选择 Unit 5 Framing and BATNA谈判问题的界定和最佳谈 判协议备选方案 Unit 6 Techniques of Persuasion说服的技巧 Unit 7 Information in Negotiation谈判资讯 Unit 8 Building Rapport建立和谐的谈判关系 Unit 9 Negotiators and Negotiating Team 谈判人员与谈判团队 Unit 10 Negotiation Process谈判程序 Unit 11 Planning A Negotiation 准备谈判 Unit 12 Conducting A Negotiation实施谈判 谈判选读1 Cross-Cultural Negotiations跨文化谈判 谈判选读2 Salary Negotiations薪金谈判 谈判选读3 The Test of Negotiation Skill谈判技能测试 谈判选读4 Negotiation Problem Diagnosis谈判问题诊断 附录1 Negotiation between G |
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