| 第一部分 农产品市场营销基本知识 第1讲 农产品基本知识 一、农产品概念 市场营销中的农产品是指通过买卖活动能够满足市场需求和不同层次消费者需求的有形农产品与无形农产品之和，是一种包含多层次，多方面内容的整体概念或整体农产品，而并非指某一种农产品或部分农产品。有形农产品是指看得见、摸得着的实物农产品；而无形农产品是指看不见、摸不着但确实存在又能够体现多种服务的农产品，即为生产有形农产品而投入的技术、管理、加工、贮运等服务过程，农产品整体概念或整体农产品是使用价值、外观价值和附加价值的统一体，具体包括三个层次的意思（见图1-1）。 第一层：核心层，即使用（商品）价值，主要包括品种、品质。不同产品有不同的品种和品质，同一产品也有多个品种，如油桃就有曙光、春光、超红珠等。农产品的品质主要是指各种成分结构或比例，如含糖量、酸甜度等。该层次是农产品最基本的层次，也是满足市场需求和不同层次消费者需求的实质性内容。如果某种农产品的品种或品质不好，就会失去生产意义和没有使用价值。那么，此种农产品就会难销，终究要被市场淘汰。如苹果中的老品种红星、北斗、元帅、秦冠已被无情的市场淘汰掉，进而被富士系列所替代。随着科学技术的发展，还会有新品种不断更新换代来提高苹果的品质。 …… 更多 |
| 序 前言 第一部分 农产品市场营销基本知识 第1讲 农产品基本知识 一、农产品概念 二、农产品生命周期 三、农产品特点 四、农产品种类 第2讲 农产品性状和鉴别 一、农产品商品性状 二、农产品质量性状和数量性状 三、农产品商品性状的鉴别 第3讲 农产品标准和等级评定 一、农产品标准 二、农产品等级评定 第4讲 农产品市场基本知识 一、农产品市场定义 二、农产品市场构成 三、农产品市场种类 四、农产品市场功能 五、农产品市场规律 六、农产品市场作用 七、农产品市场信息 八、农产品市场调查 九、农产品市场预测 十、农产品市场分析 第5讲 农产品市场营销 一、农产品市场营销内涵 二、农产品市场营销理念 三、农产品市场营销环境 四、农产品市场营销策略 五、农产品市场营销方式 六、农产品市场营销渠道 第6讲 农产品核算 一、农产品经营毛利的核算方法 二、农产品经营费用 三、农产品经营税金 四、农产品税收知识 五、农产品销售毛利计算示例 六、农产品经营成本、费用、税金计算示例 第二部分 农村经纪人基本常识 第1讲 农村经纪人基本条件 一、农村经纪人的概念 二、农村经纪人的产生与发展过程 三、农村经纪人的从业资格 四、农村经纪人的性质 五、农村经纪人的特征 六、农村经纪人的种类 七、农村经纪人的作用 八、农村经纪人的能力 九、农村经纪人的素质 第2讲 农村经纪人职业道德 一、农村经纪人职业道德的内涵 二、农村经纪人职业道德的特点 三、农村经纪人职业道德的作用 四、农村经纪人职业道德守则 第3讲 农村经纪人活动内容 一、农村经纪人活动方式 二、农村经纪人组织形式 三、农村经纪人活动特点 四、农村经纪人服务报酬 五、农村经纪人的权利 六、农村经纪人的义务 第4讲 农村经纪人中介服务程序 一、报名参加培训，申请上岗资格 二、搜集信息，开展调查 三、寻找服务对象，进行交易谈判 四、掌握会晤技巧，运用经纪谋略 五、危机处理，维护权益 六、草拟文件，签订协议 七、依法缴纳税费，接受工商部门监督指导 第5讲 农村经纪人管理 更多 |
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