| 本书将回答您的下列问题： 在“第一桶金”之后，为什么盈利变得越来越困难？在微利时代，赢利的机会在哪里？如何寻找利润池？如何构建利润通道？ 中国制造业需要掌控哪些利润点？如何把握利润的来龙去脉？ 在新的利润机会面前，如何实现企业的转型？怎样规划利润转型的路线图？怎样凝聚利润转型的驱动力？怎样寻找转型的切入点？怎样才能实现利润倍增？ |
| 白立新，工学博士。IBM（中国）业务咨询部运营战略首席顾问，曾任汉普管理咨询（中国）有限公司副总裁兼首席知识官、安达信（上海）企业咨询有限公司业务咨询部经理；从1996年开始，为联想集团、中国石油、李宁、诺基亚等33家企业提供过战略、管理和业务咨询。 |
| 引言 前言 利润第一定律：利润隐藏在产业链的薄弱环节中 1.发现利润之舟的中国之行 ≡ 利润之舟进入中国 ≡ 中国企业的10种典型利润模式 2.寻找隐藏在产业链薄弱环节中的利润源头 ≡ 中国两个典型产业突围的启示 ≡ 中国多数产业的薄弱环节 在供应链里寻找利润点 ≡ 向新的利润头投资，需要机会更需要勇气 3.发现利润源头——导致产业链薄弱环节的三个因素 ≡ 通过“价值雷达”发展客户价值 ≡ 导致薄弱环节的第一因素：客户需求的转移 ≡ 导致薄弱环节的第二因素：不完善的业务模式 ≡ 导致薄弱环节的第三因素：不成熟的产品和技术 ≡ 创新策略的演变 利润第二定律：利润通道直达利润池 1.建立利润通道 ≡ 用客户价值换取利润——三种价值定位，三个利润通道 ≡ 多数中国企业可以选择低成本运营的利润通道 ≡ 逐渐增多的企业选择客户至上的利润通道 ≡ 少数企业可以选择产品领先的利润通道 2.摆脱利润恶性竞争 ≡ 同质化创造了前所未有的机会 ≡ 技术只是替罪羊 ≡ 突破技术的迷雾 3.新机会和新挑战——中国制造业价值链的亮点 ≡ 产品交付环节的利润亮点 ≡ 中国企业的新机会与新挑战 利润第三定律：三大利润发动机创造利润功能 1.利润发动机——支持产品和技术创新的利润点94 ≡ 制造业的九个利润点 ≡ 第一步：按照“技术路线图”逐渐破解技术封锁 ≡ 第二步：打造支持大批量定制的产品创新平台 ≡ 第三步：制定企业专利战略，锁定利润专区 ≡ 拐点是战略问题，而利润点是战术问题 2.利润发动机——支持客户服务和解决方案的利润点 ≡ 第一步：传播清晰的市场定位和与众不同的品牌形象 ≡ 第二步：提供整体的解决方案，获取超值利润 ≡ 第三步：提升客户体验，开发隐性利润 ≡ 不成熟市场环境下的企业利润战略 3.利润发动机——支持低成本运营的利润点 ≡ 第一步：推进战略采购，显著节约成本 ≡ 第二步：推进满渠道转型，监控库存分析 ≡ 第三步：提供专业的售后服务，挖掘最后的利润潜力 利润第四定律：客户为利润发动机补充燃料 1.客户为利润发动机提供燃料 ≡ 全面挖掘客户的四种价值 2.在主流客户市场做大做强 ≡ 围绕主流客户，扩大利润潜力 3.在非主流客户市场谋求突破性创新 …… 利润之路 结束语 |
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