| 作为瑞兹盖提斯先生《早期技术：估价和定价》一书的修订版，本书介绍了根据技术权利、风险分摊、交易艺术和交易经济来决定新技术的未来的完整方案。本书的核心是六种估价方法： 行业标准； 评级／排名法； 经验法； 现金流贴现法； 高级估价法(包括蒙特卡罗方法和实物期权法)； 拍卖。 作者生动地阐述了这些估价：方法的具体运用，也为本书的核心概念提供了丰富的背景知识。从来没有一种最恰当的方法能完美地为多年后才能进入市场的新生技术确定价值和价格。但是，通过合理判断，运用行之有效的方法和经验才智，可以合理地评估风险，创造价值。本书是一本所有许可经理人．公司研发经理、公司并购交易执行人以及知识产权顾问和律师的必读书籍。 |
| 译者序 1 前言 5 第一章 什么是技术许可 1 简介 1 技术许可与经营许可、产品许可的区别 1 技术许可交易中的卖方和买方 2 技术和知识产权 3 技术许可来源 4 技术许可事项 7 技术许可分类 8 定价与估价 10 结论 11 第二章 TR R A DE的本质、风险和心理分析 13 导言 13 被转让的技术权利的识别 13 卖方提供的价值构成：盒子 16 买方的价值表述：独轮车 20 价值原则 30 谈判和购买的心理分析 42 结论：买卖行为的两个观点 45 第三章 估价方法的概述 47 知识与确定性：基于方法的判断价值 47 六种方法概述 48 按比例支付的影响：许可使用费和股权 49 技术使用费费率、计费基准和结构 50 估价方法／工具的组合使用 56 如何看待成本方法？ 57 总结 60 结论 62 第四章 方法一：用行业标准估价 65 “行业标准”概念及其局限性 65 行业标准数据和信息的来源 77 行业标准数据和信息的来源：调查结果 77 已提议或已建立的规范 86 条款清单和价格表 91 来源于新闻报道的许可协议信息 93 期刊、私人数据库、报告和咨询师 105 行业标准的来源：公开的许可协议 105 行业标准来源：法院判例 112 终生学习和组织学习 114 平均数的错误 11 5 总结与提示 117 附录4A：与开发商的许可谈判 121 附录4B：杜邦公司和休斯敦大学协议概要 123 第五章 方法二：使用评级／排名法估价 129 导言：什么是评级／排名法以及为什么它很有用？ 129 用评级／排名法进行技术估价的评分标准 140 例子：用评级／排名法估价 145 用评级／排名法评分来解释价值时遇到的问题 146 评级／排名法作为建立类别和组合分析的工具 148 有关评级／排名法作为一种商业方法的观点 153 结论 161 附录5A：影响定价许可的因素 163 第六章 方法三：经验法估价 175 导言 175 经验法的依据 177 经验法是如何决定“公平交易”的？ 177 25％法则下的成本节约型例子 179 对25％法则的看法 184 使用25％法则分配新利润 185 使用25％法则来计算许可使用费的例子 188 一个经验图表的普遍性规律 206 其他百分比的估价方法 208 曾经用过(或曾经被提议过)的其他估价经验法则 209 使用25％法则的要点总结 214 结论 216 第七章 方法四：现金流量贴现法决定价值 217 现金流量贴现法的简介 217 现金流量贴现法在股票市场急剧波动情况下的应用 218 基本财务概念 224 风险调整临界率(K或RAHA)的思索 226 关于风险的进一步考虑 232 例子：许可的现金流预测 242 计算贴现现金流的几点补充 252 半年惯例的使用 254 损益表和现金流量表 255 用现金流量贴现法来确定固定支付的价值 262 现金流量贴现法的一些其他事项 263 结论 264 行业预测的信息来源 265 第八章 方法五：高级估价法：蒙特卡罗估价法和实物期权 267 导言 267 蒙特卡罗法 268 风险调整净现值法 288 使用概率树进行估价 289 实物期权法 291 把实物期权法的组合作为战略 292 结论 298 附录8A：水晶球报告 299 第九章 方法六：拍卖 307 导言 307 当拍卖可行时 308 洛克菲勒“肥胖基因”及其他例子 312 拍卖的种类 314 特定的拍卖 317 买方可使用的替代拍卖的方法 317 结论 318 附录9A：投标人协议书 319 第十章 股权报酬 321 导言 324 基于绩效支付的内在优势 324 股权作为一种基于绩效的支付方式的基本理论 321 基于股权的许可协议潜在的绝对益处 328 股份结构和价值 331 新兴公司资本案例 333 股权稀释问题 341 行业标准和评级／排名法用于股权估价 343 新兴公司现金投资者的议价能力 345 许可给一家已经存在的未上市公司时的股权…… |
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