| 本书就销售人员管理过程中使用的一些制度与表格进行了梳理和归类，希望能够有助于问题的解决和销售业务的增长。 |
| 第1章销售人员的组织 1.1销售组织设计时应考虑的主要因素／(3) 1.2销售组织及设计原则／(4) 1.3销售组织设计的程序／(6) 1.4销售组织模式及特点／(9) 1.5销售部门的主要活动／(13) 1.6销售部门与市场部门的主要职责／(15) 1.7销售经理的职责／(16) 1.8销售人员的基本职责／(20) 1.9销售代表职位说明书范本／(21) 1,10确定销售人员数目的方法／(23) 第2章销售人员的招聘与选拔 2.1聘用销售人员的政策及程序／(29) 2.2销售人员招聘与测试制度／(30) 2.3建立销售人员聘用制度／(32) 2.4销售人员人力资源规划表／(34) 2.5销售人员状况记录表／(35) 2.6销售人员增补申请表／(36) 2.7销售人员调动申请表／(37) 2.8销售人员调职申请表／(38) 2.9销售人员甄选程序／(39) 2.10销售人员招募须知／(40) 2.11销售人员应聘登记表(一)／(42) 2.12销售人员应聘登记表(二)／(43) 2.13销售人员应聘面试表／(44) 2.14销售人员面试记录表／(45) 2.15销售人员应聘面试比较表／(46) 2.16销售人员应聘复试表／(47) 2.17销售人员应聘甄选报告表／(48) 2.18销售人员招聘工作计划表／(49) 2.19销售人员招聘追踪报告表／(51) 2.20公司销售人员招聘流程图／(52) 2.21公司销售人员招聘程序／(53) 2.22公司销售人员面试指导书／(54) 2.23公司销售人员面谈结构内容／(58) 2.24销售人员面试时的100个关键问题／(60) 2.25怎样才能发现一名优秀的销售经理／(64) 第3章销售人员的上岗与离职 3.1销售人员任用办法／(69) 3.2销售人员试用申请及考核表／(71) 3.3销售人员试用通知书／(72) 3.4销售人员报到手续表／(73) 3.5销售人员职前介绍表／(74) 3.6销售人员试用标准表／(76) 3.7销售人员试用表／(77) 3.8销售人员试用协议书／(78) 3.9销售人员试用评核表／(79) 3.10销售人员聘用合同书／(80) 3.11销售人员辞职管理办法／(83) 3.12销售人员离职面谈记录 |
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