| 本书从销售工作的实际出发，在多年企业实践经验和培训成果的基础上，提出了销售人员自我提升的45个必备技能。涉及产品介绍、客户拜访、客户交谈、电话销售、网络销售、销售成交、销售服务、销售回款等方面的精彩内容。本书在讲述每一个销售技能时，开发了一套由五大板块组成的学习体系(经典回眸、巧手点金、思维创新、实战要点、情景再现)。本书适合各行各业从事销售工作的人士阅读，是所有销售人员打开销售成功之门的金钥匙。 |
| 第一章 客户拜访 技能 技能1 准备工作 做足备战 技能2 拜访任务 行动周密 技能3 漂亮开场 吸引客户 技能4 有效交谈 抓住情感 技能5 成功拜访 化难为易 第二章 深入客户 技能 技能6 巧妙沟通 成功交流 技能7 友善和睦 客户情深 技能8 客户关系 持久稳定 技能9 不同态度 各有奇招 技能10 不良客户 应对巧妙 第三章 销售宣传 技能 技能11 信息传达 周到动情 技能12 产品展示 实证说服 技能13 广泛宣传 如数家珍 技能14 高层客户 效率制胜 技能15 专业销售 妙招宣传 第四章 电话销售 技能 技能16 事前规划 做足准备 . 技能17 控制流程 把握技巧 技能18 有效沟通 突破障碍 技能19 情感触动 一线万金 技能20 巧用策略 把握原则 第五章 网络销售 技能 技能21 网站设计 个性展现 技能22 推广工具 技巧把握 技能23 优化网站 提高点击 技能24 网络广告 吸引客户 技能25 在线销售 把握关键 第六章 销售交谈 技能 技能26 技巧交谈 避开禁忌 技能27 认真倾听 把握客户 技能28 巧妙提问 引导客户 技能29 说与沉默 相得益彰 技能30 谈判博弈 赢者有道 第七章 销售成交 技能 技能31 把握时机 要求成交 技能32 应对拒绝 挽回局面 技能33 锦囊妙计 促使成交 技能34 面对困境 成交至上 技能35 客户顽固 逼单成交 第八章 销售服务 技能 技能36 服务客户 满意为上 技能37 售后跟进 客户持久 技能38 服务神奇 化解问题 技能39 售后服务 把握技巧 技能40 过犹不及 坚持原则 第九章 销售回款 技能 技能41 回款难题 原因分析 技能42 控制重点 四管齐下 技能43 应对呆赖 清除障碍 技能44 把握自身 做好回款 技能45 成功回款 完满收尾 |
内容加载中，请稍后...
商品评论（0条）