| 如何扼制大量逾期应收货款？如何防止销售人员垄断客户资源？如何识别和选择有信用或有偿付能力的经销商？如何保证销售额与回款额的同步增长？如何大幅度提高企业信用管理效率和节约管理成本？……本书全面介绍赊销的基本思路和解决方案。帮助读者，熟悉赊销管理的规范化操作流程和制度、掌握各种实用的信用风险防范措施和回款实战技能；帮助企业，逐步建立起完善的管理体制，以防范风险、减少损失、扩大交易、提高利润、全面增强企业生存、发展和竞争能力。 |
| 前言 第一章 什么是赊销 赊销有什么好处 如何设定赊销条件 赊销的六个重要环节 对赊销进行专门的管理 控制赊销风险的主要措施 什么情况下可以不赊销 实战情景案例 第二章 预防赊销欺诈和陷阱 常见赊销风险的种类 关注客户信用风险的征兆 识别赊销风险因素的方法 控制赊销风险 实战情景案例 第三章 赊销前，了解客户资信 直接调查客户资信 间接调查客户资信 各类情报的优劣 调查客户信息的最佳时机 客户资信调查报告的编制 用5C评估法评价客户信用 实战情景案例 第四章 赊销前，慎重选择经销商 选择经销商的标准 调查经销商资信的程序 评定经销商的资信等级 区分经销商的规模 正确对待新老经销商 实战情景案例 第五章 赊销中，管理客户资信 全程信用管理模式 设置资信管理工具 启动资信管理系统 |
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