| 第1章 末雨绸缪——销售人员早准备 1.1 销售人员的主要任务 1.2 销售人员的岗位职责 1.2.1 销售经理的岗位职责 1.2.2 一般销售人员的岗位职责 1.3 销售人员必备素质和能力 1.4 销售经理如何建立影响力 1.5 销售经理的五种领导方式及选择 1.6 销售经理管理部属的技巧 第2章 起跑线上——销售人员必备的基础财会知识 2.1 会计信息质量要求 2.2 会计六要素与恒等式 2.3 借贷记账法的原理 2.4 权责发生制和收付实现制 2.5 原始凭证分类 2.6 原始凭证基本要素 2.7 原始凭证填制要求 2.8 原始凭证的审核 2.9 增值税专用发票 2.10 出差申请单 2.11 差旅费报销单 第3章 亲密接触——销售人员与现金 3.1 现金管理的有关规定 3.2 现金销售应注意的问题 3.3 差旅费包括的内容 3.4 差旅费报销规定与流程 第4章 为我所用——银行结算方式运用 4.1 支付结算常用方式 4.2 银行汇票结算 4.3 商业汇票结算 4.3.1 银行承兑汇票 4.3.2 银行承兑协议 4.3.3 商业承兑汇票 4.4 银行本票结算 4.5 本票利息计笋单 4.6 支票管理制度 4.7 支票的签发和审查 4.8 支票退票理由书 4.9 汇兑结算 4.9.1 信汇凭证 4.9.2 电汇凭证 4.10 托收承付结算 4.11 托收承付结算凭证 第5章 回笼资金——应收账款管理 5.1 收款管理方法 5.2 应收账款管理制度 …… 第6章 知己知彼——库存管理 第7章 几分耕耘，几分收获——销售人员薪酮探秘 第8章 主业经营——销售人员的销售管理 第9章 解读税收——税务知识知多少 附录： 一、基层业务“24字自我提升”法则 二、销售人员的十大心态 三、销售人员的新角色 四、如果明天你上任销售经理 五、销售成交的时机与方法 |
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