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作 者：[法]伯纳德·科法，[英]珀维茨·盖瑞，[法]罗伯特·塞尔 著，张雪梅，周恩伟 译 著
出 版 社：企业管理出版社
出版时间：2004-5-1
I S B N：9787801970404
| 本书致力于项目营销这一重要而又新兴的课题，告诉你如何从营销和销售的角度筹划、组织、控制招标投标过程中的营销活动和企业资源，提高中标率。本书可作为MBA和其他研究生层次的项目营销和项目管理课程教科书，也可作为所有参与招投标项目的相关从业人员和管理人员的案头之书和公司培训用书。 |
| 伯纳德·科法，欧洲管理学院营销学教授。在过去的15年中，伯纳德教授一直致力于开发帮助企业专长于项目和系统销售的营销技巧方法。他是这一领域的主要专家之一，也是“欧洲项目营销网络”创立人之一。 |
| 序言 第一部分 项目业务 第一章 什么是项目 项目的分类 转包项目 分包项目 一揽子交易 交钥匙项目 交钥匙附加项目 项目构成 本书介绍 第二章 项目业务的特征 独特性 复杂性 报盘的复杂性 参与成员 政治角色的影响 社会角色的影响 非连续性 大额单项资金投入 第三章 项目营销的特点 第四章 项目营销实践 第五章 项目营销逻辑 第二部分 营销战略 第六章 从公司战略到营销战略 第七章 市场手段：社会网络及组合 第八章 背景分析 第九章 客户关系管理 第三部分 执行 第十章 项目扫描 第十一章 预应式共同开发 第十二章 编制报盘 第十三章 项目谈判 第十四章 项目营销实践原则 参考文献 |
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