| 武汉是近代中国政治运动的中心之一，从武昌首义到五四运动，从北伐战争到武汉国民政府建立，从收回汉口租界到抗战时期的武汉大会战，近代民主革命和民族运动的许多重大事件在这里一一上演。这对于武汉商人的经营智慧来说是一种考验，对其民族和民主精神的建立则是一种锤炼。本书为《中国商人谋略坊》系列之一，图文并茂地介绍了武汉商人的经商智慧。本书视野开阔，气势雄浑，史论结合，深入浅出，图文并茂，赏心悦目。既是政府官员的历史读本，又是商界人士的经营指南，还是文化爱好春的收藏佳选。 |
| 序言 第一章 江汉朝宗话汉商 1.1 高山流水，黄鹤故里 1.2 九省通衢，运通天下 1.3 汉正街起，汉口镇兴 1.4 有容乃大，百业聚集 1.5 会馆林立，商帮竞雄 1.6 东方芝城，无处不洋 1.7 洋务重埠，开拓风气 1.8 重商趋利，市井繁华 1.9 九首翱天，商行九州 第二章 地利人和觅商机 2.1 “太平洋”上，“皂”立乾坤 2.2 “八卦汤”里，别有真经 2.3 换技偷艺，“显真”突起 2.4 开领风气，西服中用 2.5 一把蚕豆，生根发芽 2.6 风险投资，牛气冲天 2.7 容人谅人，团结共进 2.8 效法名店，自创金牌 2.9 无心插柳，顺势而为 第三章 机敏诚信闯大业 3.1 诚实是金，水起风生 3.2 药关人命，存心天知 3.3 百折不挠，自开航道 3.4 眼明心快，善觅良机 3.5 顺时应变，另辟蹊径 3.6 白手起家，敢拼才赢 3.7 历经磨难，终成正果 3.8 诚厚不欺，巧遇伯乐 3.9 勤奋智敏，内联外通 第四章 运筹商道巧经营 4.1 规矩方圆，立厂之本 4.2 资本运作，超常发展 4.3 制度立店，国货扬威 4.4 以勤治店，以真夺人 4.5 账簿改良，精打细算 4.6 动静结合，坐收高利 4.7 连锁经营，独占鳌头 4.8 死中求生，出奇制胜 4.9 虎踞华中，棋布天下 第五章 精益求新创佳绩 5.1 器唯求新，与时俱进 5.2 质优声亮，不同凡响 5.3 千锤百炼，烟熏石击 5.4 取材上乘，一伞遮市 5.5 精益眼镜，贵在求精 5.6 精雕细琢，行销海外 5.7 时尚设计，古朴如新 5.8 做工考究，挥笔四方 5.9 大刀阔斧，铁市争雄 第六章 营销制胜有奇谋 6.1 突击进货，厚利少销 6.2 言不二价，分户挂款 6.3 广而告之，品牌立市 6.4 倡导国货，与洋争利 6.5 赛会展览，走向世界 6.6 提成销售，多销多得 6.7 快进快销，利润自生 6.8 五花八门，冠绝天下 6.9 布衣本色，谦冲平和 第七章 用情重法揽人才 7.1 广罗人才，深植根基 7.2 伙计同心，黄土变金 7.3 捐资兴学，唯楚有才 7.4 初登大宝，重用老臣 7.5 敬人唯贤，四季常鲜 7.6 人性关怀，求仁得仁 7.7 利益均沾，职位终身 7.8 职级分明，罚懒赏勤 7.9 任贤用能，才德并重 第八章 竞合有常两相宜 8.1 一行一市，同业同街 8.2 集议公会，正己御敌 8.3 沟通官民，共维商利 8.4 行业自治，竞争有序 8.5 同气连枝，分合共赢 8.6 放秤放价，压倒同业 8.7 中外合作，共创辉煌 8.8 异军突起，合中取利 8.9 风味不群，自成一体 第九章 相交天下利相随 9.1 内外呼应，家旺势兴 9.2 公道私谊，互利互惠 9.3 背靠洋行，融资创业 9.4 贾学并重，家道常兴 9.5 军护商营，所向无敌 9.6 乐善好施，富亦求仁 9.7 拉帮结派，倚势屈敌 9.8 在商言商，从贾向儒 9.9 爱国利民，兴复中华 |
| 武汉商人在历史上创造了辉煌的业绩，是这个城市发展最重要的活力来源和主体之一。在江汉竞流、帆樯逐浪之间，他们留下了机敏睿智的商业谋略，令人感佩的创业故事。遗憾的是，业绩虽然彪炳，精彩仍在继续，但武汉商人群体的历史群像却并不清晰。与史上有名的晋商、徽商、洞庭帮、宁波帮等著名商帮相比较，武汉商人“帮”的形象似乎并不鲜明。与此相反，武汉作为一个明清以来在全国处于领先地位的商业城市，作为“九省通衢”、“东方芝加哥”的城市记忆却深人人心。 城市商业形象与商人历史形象之间的这种反差表明，乡缘性的商帮并不能代表所有的商人群体。故土乡情，谋利为家，光宗耀祖，出发地当然对于商人的集体行为有着重要的联结作用，但是商人在经营地成就事业，其个体经营行为深受当地文化及经济环境的影响，相当多的商人都会在异地安家立命，扎地生根，因而商人与经营地也有着不可分割的关联。从前者可以了解到一地商人的乡土情结和先天特质，从后者则可以了解一地商人的应变和创造才能，更可以看到一个城市的吸引力与容纳性。 武汉和武汉商人无疑属于后者，因此也不能以分析传统商帮的眼光来审视我们所称为“汉商”的群体。汉商是在一个动态的历史过程之中形成的，也是与武汉的发展进程紧密相联的。汉商的原籍并非来自同一地区，也不局限于本地或本省，但是汉商的主体范围仍然是十分明晰的。明清以来数百年间，来自全国及本地的商贾在这里谋生、创业、安家。经营平常者，得以养家糊口；小有所成者，开号立店；大有成就者，创名立万，他们都属于汉商之列。在长期的发展过程中，商人们创建了一大批名店名牌，一些老字号至今仍在继续经营，他们更是武汉经济发展的重要推动力，也是武汉商业文化的重要代表。不论他们是否是武汉及湖北本土商人，不论事业成败大小，只要他们曾经在此奋斗，就与这个城市结下了不解之缘。 论业绩，武汉商人在全国工商界的地位及武汉本身的经济地位也为社会所公认。无论是在明清时期，还是在民国时期，武汉的工商业在全国都处于领先地位。汉口曾被称为“天下名镇”，“天下四聚”之一。到近代，武汉的洋务企业和民用工商业的发展也为全国瞩目，武汉长期是近代中国仅次于上海的经济中心，汉口曾被列为直辖市，也是全国经济发展与革新的先锋城市。武汉的企业家在工商界有着广泛的影响力，民初成立的汉口总商会曾是全国几大总商会之一，与上海总商会、天津总商会、北平总商会并肩而立。在诸多经济事务及政治运动之中，都可见到汉口总商会的身影。 武汉因商而兴，但文脉同样绵长。在3500年前，盘龙城就已是工商繁盛、文化昌盛的都邑。在汉阳和武昌，文人佳话、历史古迹留名青史，与汉口商城相映生辉。鼎盛文脉与湖光江色赋予这个城市以灵气，工商振兴、企业竞争则赋予这个城市以活力。商人与城市是互相促进、互相影响的，武汉的地域文化会影响到商人的个性，商人的经营活动也在改变着这个城市。武汉商人虽然来自全国各地，但在这个城市，他们形成了独特的商业文化和生活方式，已经与这个城市合为一体，难以分离。武汉被称为市民化的城市，而其市民化的特色与商业化是密不可分的。 不同地域、不同行业、不同时段的商人虽然都是为利而谋，但其发家之路、经营方式、思想观念、生活方式都各具特点，难以优劣判之。今言汉商，我们关注的是明清以来武汉商人的创业史和经营方略。 武汉商人善合众家之长，面对内外局势，他们趋利避害，险中求胜，终成大业，他们的智慧、勇气、谋略都是宝贵的历史财富。不过，在差异化、个性化的经营之中，武汉商人还是体现出一些群体性的特点。 首先，仍要从武汉商人的地域结构来加以分析。武汉商人来自全国各地，融合各方英豪。武汉三镇之中，汉阳兴起较早，明清以前商业也很发达，但是后来因河道变迁而衰落。武昌长期是行政及文教中心，近代以来因为书院及大学的兴起，来此求学者更多。汉口是武汉扩张最快的区域，自明清以来，作为商业中心的地位不断加强，吸引了千万来此经商谋生之人，开埠以后，汉口贸易更为发达，更兼工业的兴起，对周边省份及附近县市的辐射吸纳能力更加明显。武汉不仅是区域市场的核心，本身的消费能力也非常可观。正如查慎行在《汉口》一诗中云：“人言杂五方，商贾富兼并。纷纷隶名藩，一一旗号整。”这种情况不仅在明清如此，在近代也十分明显。武汉商人中不仅有湖北帮、本地帮，还有其他各省商人。 各地商人有各自的组织，也有各自的传统，但是在长期的市场活动当中，他们既相互竞争，也相互合作，逐渐都融人到这个城市之中，成为汉商群体的一部分。武汉、商人讲竞争，但是没有那种凭地域优势排外的习气。只要“才”、“财”兼备，都可在这里创出一片新天地。武汉有些老字号原本是总部设在外地的分店，但是经营得法，自成一体，在外地总部衰败以后，汉地字号仍然兴盛发达，反而成为家族延续的依托。武汉也正是以这种平等、兼容的胸怀吸引了来自全国各地的商人。 从工商业的比重来看，商业一直是武汉经济发展的主轴。近代工业自开埠以后才次第展开，武汉也随之成为工商并举的经济中心。清代学者潘耒在《遂初堂集》中有诗记汉口云：“朱甍十里山光掩，画艋千樯水道遮。北货南珍藏作窟，吴商蜀客到如家。”四通八达的水道使武汉成为华中地区的物流中心，也是各类商品和物资贸易的大市场。长期以来，武汉的经济是以商业和服务业为主。当然，也有不少的手工业作坊和手工工场，但在工业化之前，规模都不大。开埠以后，辅以铁路及轮船航运业的发展，武汉的贸易更为发达，外贸及新兴的银行业都有长足发展。在张之洞创办洋务工业以后，武汉的新式工业得以诞生，形成工商并举的发展态势。不过，就工商比重及从业人员来看，武汉仍然是一个以商业贸易为主的城市。 武汉商人还有一个特点，那就是重商轻儒。重商自然是所有商人的特点，武汉虽然也是地区性的政治中心和文化中心，但是商业才是这个城市发展壮大的最大推动力。作为天然的创业舞台，武汉绝少儒家的繁文缛节，也不重功名仕业。武汉商人很少受传统束缚，善于趋新求变。商家的重利、竞争、平等、世俗给这个城市带来更多市民化的气质。 为何武汉商人有着与晋商及徽商不同的特质？这与武汉商人所从事的行业经济特征不无联系。武汉商人所从事的是具有充分竞争性的商业贸易，而不是有官方授权的垄断性贸易。这就决定了他们的交易对象主要是市场同业，以及市井小民，虽然也有官方机构，但是很少通过读经通儒来予以结交。武汉商人大多不重科举之名，在商人家族之中，缺乏科举向儒的传统，何况武汉商人的家族性特色并不浓厚。晋商和徽商所从事的钱业、淮盐、粮食等行业中，官方授权、官方业务及商人家族的背景占有很重要的地位。当然，这并不是说武汉商人不会结交官府，但是家族性的官商分工或者商学一体现象显然并不突出。 机敏善变是外界对武汉商人的普遍印象。湖北人被称为“九头鸟”，是说其机变灵活，足智多谋，当然也有一点贬损的意思。不过，这个头衔用来称呼武汉的商人或许更为贴切。武汉商人之经营主要不是靠官府授权，也难有垄断的能力。在这个巨商小贩云集的城市，要想在竞争中立足取胜，是龙游潜底，还是风云际会，全凭个人的经营本领。武汉商人的机敏善变表现在善于寻找商机，善于创造条件，善于顺时应变，善于创新求存，同时他们也不缺乏恒心、勇气和信誉，当然其中还夹杂着一些小聪明。这样，既有传承数百年的老字号长盛不衰，在时局转变的重要关头，也不断有新的商业英雄应时而生，层出不穷。在此发展过程中，武汉商人的商业谋略也在不断丰富、拓展。 武汉商人也有其自身的局限，有人指责说武汉商人外向开拓精神不够，这也和武汉的市场特点有关。武汉是众商的目的地，是商人的竞技场，市场容量既大，辐射能力亦强，各地商人均想在此争一席之地。能够在武汉市场创出名号，企业经营就已获得相当大的成功。因此，如非必要，武汉商人走出去的欲望并不强烈。但是，一些资本雄厚、实力超群的成功企业在湖北甚至省外都开有分店分厂，经营也十分成功，只是就数量规模而论，还未达到与徽、晋商帮相若的程度。 也有人批评说武汉的商人善于内斗，在外也不团结。湖广会馆、两湖会馆虽然在各地遍设，毕竟还是涵括太广，难以完全代表武汉商人的集体形象。晋商、徽商或者其他商帮，在外地往往合帮结社，互助互利，因此有着更深的异乡情缘。这一批评有一定的合理性，但是这也和武汉商人的移民结构有关。武汉商人本身是一个组合体，来自各地各乡，没有强烈同一的情感记忆和家乡认同。武汉是他们事业的成功地，但是还不足以成为合帮成会的强有力纽带。此外，武汉商人之经营遍及各行各业，竞争激烈但少有全国性的垄断行业，也难以在外地形成鲜明的商帮形象。 集体的历史形象不鲜明，并不代表武汉商人缺乏个性化的特质。对于身处宏阔的华中腹地的武汉商人来说，他们较少受到儒家传统的束缚，他们在经营活动中，形成的是务实趋新、重商趋利、敢为人先的传统，这或许也是近代武汉能够时时在全国处于先锋地位的原因之一。本书通过众多的具体事例，讲述武汉商人个性化的创业故事，期望能够为现今的工商人士提供历史的经验与教训，也期待这些成功的创业故事能够继续在江城不断上演！ |
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