| 日本顶级销售大师的锦囊妙计，东洋现代商战精英的畅销神话！全球最权威的销售训练指南！日本第一销售训练大师、百万畅销书作者冈田和芳的巅峰之作！本书在世界各地被列为销售员必读书，简单易学！本书囊括众多销售策略与技巧的技术蓝图、价值无限的销售训练资料！在本书中，作者采用培训故事的方式来组织内容，详尽地为我们讲述了大量行之有效的销售技巧和销售策略。 |
| 冈田和芳，1946年出生于日本群马县。1970年开始了在丰田的销售员生涯。13年间（1970-1982年）销售汽车累计突破1000辆，1983年退社。1984年为了测试自己在汽车业炼就的销售实力进入三井HOME。11年间（1984-1995年）累计签约售楼200栋。
冈田和芳的销售业绩相当于顶级销售员销售额（85亿日圆）的2倍，毛利率（22亿日圆）的2倍，被称作“销售员中的神话”。 |
| 前言：“畅销法则”：顶级销售员的成功之道 1 积极“利用”自己的“缺点” ——如此思考，定能找到适合自己的推销风格！ 1.谨将此“畅销法则”献给我的朋友们 2.即使受到挫折也能坚持下去 3.不黏黏糊糊不死缠烂打，才是签约的奥秘 4.不善言谈有不善言谈的方法 5.即使不善与人交际，也能成为顶级销售员 6.自我意识过强，破坏了正常的感受度 7.不必去说什么恭维话，也能抓住客户 8.正是因为销售环境不好才会产生窍门 9.没有缺点的顶级销售员是不存在的 专题一：所有的人均有弱点 2 顾客喜爱的“智慧”新渠道开拓术 ——这样的20件胜于推销100件的绝招！ 10.能用背景进行交流的是顶级销售员 11.感觉挑剔的顾客正是重要的客户 12.吸引客户的强化训练 13.快乐地进行登门拜访的秘诀 14.顶级推销员共有的三点想法 15.在山穷水尽之时转换心情 16.再次访问曾表示拒绝的顾客的方法 17.顶级销售员的思维转换敏捷 18.招致“幸运”与“偶然”的秘技 专题二：要对秃鹫式推销员多加留意 3 促生“潜在顾客”的可靠实践技巧 ——花些许工夫，就能产生巨大成果！ 4 让顾客“着意”的最强谈话术 ——用这一种方法谁都可以做到自由商谈 5 为何能畅销？又为何会滞销呢？ ——25年的推销员生活造就知晓胜负的眼光 专题五：一位业界骨干所传授的“营业之心” 后记：“畅销法则”实现人生之梦 |
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