| 一本全面解读小公司销售实务的著作! 如何建设销售渠道；如何做好销售培训；如何搞好促销；如何参加展销会；如何利用电话销售；如何与客户打交道；营销是大公司的专利，我们专心做好销售就够了！ |
| 前言 第一章 小公司如何组建销售队伍 1.如何构架小公司销售团队 （1）区域型构架 （2）产品型构架 （3）顾客型构架 （4）混合型构架 2.小公司的销售队伍多大规模最合适 （1）编制客户分类目标 （2）确定为客户服务的频率和时间 （3）计算人员年工作总量 （4）确定人员年工作时间 （5）确定人员工作时间比例 （6）量化销售队伍规模 3.小公司到底需要什么样的销售人员 （1）以适合小公司需要为原则 （2）一专多能的多面手最好 （3）注重员工的主观能动性 （4）员工的性格和态度也很重要 （5）要有吃苦耐劳的精神 . （6）小公司用人最忌讳浪费 4.小公司招聘销售人员的方法 （1）从人才交流中心引进 （2）通过媒体广告招聘 （3）上招聘会招聘 （4）现有员工推荐 （5）网络上招聘 （6）校园里招聘 （7）猎头公司介绍 （8）通过客户介绍 （9）职业中介所介绍 （10）从竞争对手处挖 5.怎样评估简历并筛选候选人 （1）看简历内容的真实性 （2）看简历的条理是否清晰，重点是否突出 （3）注意看与其所应聘的职位相关的工作经历 6.对应聘人员如何进行面试和确定 7.如何与销售员签订相关协议 链接：小公司聘用销售员协议范本 链接：小公司销售员劳务合同范本 第二章 小公司如何设计销售员薪酬 1.如何确定切实可行的工资标准 2.如何建立行之有效的工资制度 （1）固定薪金制 （2）纯提成制 （3）底薪提成制 （4）任务分解制 （5）阶段考评制 …… 第三章 小公司如何建设销售渠道 第四章 小公司如何制定销售目标和计划 第五章 小公司如何做好销售培训 第六章 小公司对员工的考核与奖罚 第七章 小公司如何搞好促销 第八章 小公司如何参加展销会 第九章 小公司如何利用电话销售 第十章 小公司如何搞好网络营销 第十一章 小公司如何管理销售人员 第十二章 小公司如何与客户打交道 参考文献 后记 |
内容加载中，请稍后...
商品评论（0条）