银行营销实战技巧-[银行营销实战宝典.2]

“学”来的客户
李颀大学毕业应聘到一家银行工作，她感到十分惬意，这是她向往了许
多年的职业。
小时候，她家住在银行的隔壁，那时，每当看到银行的叔叔阿姨从里面
走出来，她都会生出一种羡慕和神往，那个职业对她来说太神圣了，她渴望
着有一天自己也能坐在高高的柜台里，像变戏法一样数着那些数不清的钱。
如今，她终于如愿以偿地走进了银行的大门。尽管远离家乡，但她依然
觉得自己十分幸运，那股兴奋劲儿，就甭提了。
经过一个月的培训，她穿上了漂亮的行服，走上了工作岗位，成了信贷
部的一名内勤。
半年后，行里推行客户经理制，她被推到了营销一线，做起了客户经理
。
这个时候，她的心里再没有了原来的兴高采烈，再也不觉得这份工作有
多么高贵，甚至觉得有点低三下四的。
单说这个跑企业吧，那些财务人员像对待保险推销员一样对待她，一看
到她来，就千方百计地找借口推脱，偏她不识趣，坐在人家办公室里就是不
走。那些人索性不再理她，有时候在那里一晾就是半天。
为了一笔业务，她跑断了腿，磨破了嘴，最后也没有办成。
一天一天地在外面跑，但一点点收获都没有，整整两个月过去了，一笔
业务都没有做成。急得她向在同一城市工作的同学诉苦：“这份工作我是不
打算再干了，现在跑市场一要有关系，二要有经验，这两条我一条都不具备
，干脆跳槽算了。”
她这位同学在一家外企工作，听了她的话便劝道：“现在做什么都不容
易，其实依我看啊，你还是比较适合做这份工作的。”
她茫然地看着她的同学。
“你在学校的时候就是有名的‘社交家’，能说能唱爱动脑子，人又热
心，实在是个做客户经理的料，现在怎么会做不下去了呢?”她的同学笑着
说。
“嗨，你不知道，现在银行的客户经理很难做的，我在这里没有亲戚朋
友，同学也只认识你一个，到哪里去做业务啊?”李颀心事重重地叹了口气
。
“谁说你没有同学没有关系，这可不是‘社交家’的风格。关系是可以
创造的嘛。说起同学，我倒想起一个办法。我可以帮你搞一个校友聚会，咱
们的大学也算得上名牌学校呢，在这个城市里一定有好多校友。”
一语提醒了李颀，对呀，自己怎么就忙迷糊了呢，这可是我的拿手好戏
啊。
说干就干，第二天就在报上登了启事。李颀在“一穷二白”的基础上，
把校友聚会办得有声有色，尽管来的以年轻人居多，但仍有几个颇具实力的
“师哥”、“师姐”光临。
凭着这份校友录，李颀办出了第一笔 ……