| 前言/IX 第一部分 综述 第二部分 计分卡的要素 要素1切实的被忽视需求/17 要素2明确的独特性/24 要素3可持续的差异性/28 要素4现在就可展现/33 要素5良性竞争/37 要素6恶性竞争/41 要素7切实可行的定价/45 要素8可达成交易的客户/49 要素9需求证据的可靠性/53 要素10领先于市场/56 要素11伏击风险/61 要素12“过热”的市场/65 人文/69 要素13自信和无畏的态度/70 要素14承诺/75 要素15持续能力/79 要素16热情/82 要素17管理能力/85 要素18诚实和正直/89 要素19取得成功的行为准则/94 要素20 良好的游说形象/98 经营/102 要素21现在的现金流/103 要素22超过成本的收益模式/107 要素23传送优势/110 要素24可获得的资源/114 要素25抢占先机和主导市场/118 要素26市场渗透战略/121 要素27跨越鸿沟战略/124 要素28独占权/128 要素29合伙经营候选人/131 要素30合适的区位/135 要素31备用计划的可靠性/139 要素32不公平优势/143 金融/146 要素33可以把握的资本需要/147 要素34启动前的低度现金需要/152 要素35可见资本/156 收获/160 要素36高度潜在价值/161 要素37可预见的收获期/166 可怕的消极因素/169 要素38戒忌170/ 要素39没有“搅局者”/174 要素40视而不见/178 故事/182 要素41可用的知名人士/183 要素42有力而切实的故事/188 只争朝夕/192 要素43与政府的关联/193 要素44唾手可得的成果/199 关于投币式自助洗衣店的结论/203 第三部分计分卡和其他内容 博弈时的注意事项/211 总结/214 附录I 0rion卫星公司/216 附录Ⅱ PTAT公司/217 附录Ⅲ 创造性破坏/218 附录Ⅳ 创意计分卡/219 附录V 投币式自助 |
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