| 如果你想创业，请读马云。如果你想成功，请学马云。全面剖析创业教父马云商业逻辑，深度解读草根英雄马云创业人生。 纵观马云的历程，从童年时代身形瘦小却“爱打架”的顽童，到青年时代永不言弃的三次高考，以及之后多次艰苦创业却又历经多次失败，而最终成为一个受人尊敬的成功企业家、一个坚守自己核心价值观和有着强烈使命感的企业领袖，他宣言要带领全球网民进入“网商时代”……这一切都让人觉得不可思议，这就是诞生在我们这个伟大的时代、诞生在民间、诞生在草根的“马云现象” “马云现象”给我们带来了什么？是战胜自己、战胜困难的决心和勇气，还是创业的激情，奋斗的豪情，成功的信心，创新的精神？ 本书是继畅销书《谁认识马云》之后的又一力作，深度解读了马云创业的睿智思维，以启迪中国七千万创业者，智慧取胜，笑傲江湖。 马云精彩语录： 对所有创业者来说，永远告诉自己一句话：从创业的第一天起，你每天要面对的是困难和失败，而不是成功。 一个创业者一定要有一批朋友。这批朋友是你这么多年来诚信积累起来韵。越积越大。 创业要找最合适的人，不一定要找最成功的人。 连长以下的军官，不应该戴望远镜的。要是每个士兵都拿个望远镶，班长喊冲啊！士兵一看，啊。三挺机枪啊，还是撤吧。 创业者光有激情和创新是不够的。它需要很好的体系、制度、团队以及良好的盈利模式。 所有的创业者应该多花点时间，去学习别人是怎么失败的。 碰刭灾难第—个想戮的是你的客户。第二想到你的员工，其次才是对手。 创业者激励部下的时候。不要希望他们听自己一个人的话，而应构想一个目标，让他们为之共同奋斗。 |
| 刘世英，男，江西赣州人，青年学者，资深广告人、传媒人，北京大学国际MBA，中信2006、2007年度优秀畅销书作者，2008年读者最喜爱的图书作者。北京广天响石企业机构董事长，曾任中央电视台热播节目《赢在中国》推广策划顾问，亚洲资本论坛副秘书长，《亚洲资本》杂志副总编，《呼叫商业评论》名誉主编。长期致力于财经人物和企业案例研究，著有《分众的蓝海》、《谁认识马云》、《在路上》、《杨伟光的央视岁月》等等，主编“梦想年代，财智人生”系列、60年60人系列、《赢在中国》系列图书等。 |
| 作者序 第一章 创业教父：谁不认识马云 ◎焦点一：光环闪耀 关键句：草根缔造的全球神话 镜头1：“中国版拿破仑”：《福布斯》封面上的企业家 镜头2：“新经济领袖”：入选CCTV年度经济人物 镜头3：下一个盖茨：亚洲，马云？！ 镜头4：“中国的Jack Ma”：布莱尔点名要见的人 镜头5：对话克林顿：“老克”乐坏了 ◎焦点二：风口浪尖 关键句：一路被骂过来 镜头1：“骗子”马云 镜头2：“疯子”马云 镜头3：“狂人”马云 ◎焦点三：阿里家族 关键句：一个打开“藏宝洞”的现代版阿里巴巴 镜头1：阿里巴巴：让天下没有难做的生意 镜头2：淘宝网：天下没有淘不到的宝贝 镜头3：支付宝：“天下无贼” 镜头4：中国雅虎：让你重新“虎”起来 镜头5：阿里软件：让天下没有难管的生意 镜头6：阿里妈妈：让天下没有难做的广告 ◎焦点四：语惊四座 关键句：《赢在中国》的点评大师 镜头1：聪明是智慧者的天敌，发不出工资是领导者的耻辱 镜头2：少听成功学讲座，多学别人失败的经验 镜头3：创业者要永远露出笑脸来 第二章 创业精神：激情燃烧的岁月 ◎思维1：韧：坚忍不拔，永不言弃 关键句：今天很残酷，明天更残酷，后天很美好 镜头1：西子湖畔的少年：男儿有泪不轻弹 镜头2：没有硝烟的战场：屡战屡败，屡败屡战 ◎思维2：悟：善悟者，以天下人为师 关键句：永远保持“零度”状态 镜头1：地理老师：英语激情的点燃者 镜头2：金庸大师：智慧之集大成者 镜头3：小鹿纯子：青涩年代的温馨记忆 ◎思维3：诚：精诚所至，金石为开 关键句：信誉决定你的机遇 镜头1：坚守讲台：为了那个5年的承诺 镜头2：人格担保：兔子先吃窝边草 镜头3：肝胆相照：“马云，我支持你！” ◎思维4：简：简单至极，将长处发挥极致 关键句：就这两下子足以天下无敌 镜头1：英语奇才：说梦话都用英文 镜头2：“铁嘴”、“名嘴”、“大嘴”，说遍天下无敌嘴 ◎思维5：忍：忍辱负重，阳光总在风雨后 关键句：一个男人的胸怀是委屈撑大的 镜头1：当“骗子”遭遇骗子 镜头2：泪别黄页：资本游戏下的“烈士” ◎思维6：梦：让梦做主，为理想而战斗 关键句：跳进那片“梦之海” 镜头1：初次“下海”：心酸往事与惊险传奇 镜头2：意外“触网”：改变一生的命运轨迹 镜头3：果敢“跳海”：10年之后马云再回来 镜头4：二次“南下”：创办中国最伟大的公司 第三章 战略抉择：定位决定地位 ◎思维1：全球视角：做全世界的生意 关键句：不打甲A，直接进世界杯 镜头1：公司起名的哲学：让全世界都能记得住 镜头2：“墙里开花墙外香”：嘘，先别说我们是中国公司 镜头3：豪情之旅：全球跑马圈地 ◎思维2：本土智慧：探索自己的模式 关键句：复制别人是注定要失败的 镜头1：中国中小企业的救赎者 镜头2：网上集贸市场 镜头3：支付宝1.0：不走PayPa1老路 ◎思维3：专注：对机会说“N0” 关键句：我们只抓一只兔子 镜头1：1999年：Jack，你疯了吗 镜头2：“孙先生，我还是这个梦想” 镜头3：开刀雅虎：专注搜索，专注高端 ◎思维4：苦练内功：不在疯狂中死亡 关键句：潜心修炼，方可成就“金刚不坏之身” 镜头1：“回到中国” 镜头2：“停下来，换跑鞋！” 镜头3：“幸亏（当初）没有上市！” ◎思维5：培育市场：先价值后财富 关键句：涸泽而渔，不如休养生息 镜头1：“奶牛”是如何炼出来的 镜头2：淘宝：免费红旗不倒 第四章 市场策略：思路决定出路 ◎思维1：抢占先机：不要等时机成熟了才出手 关键句：“发令枪一响，你没有时间看对手是怎么跑的，你只有闭着眼往前冲！” 镜头1：“抢注”域名，未雨绸缪 镜头2：安全支付，领先一步 ◎思维2：蓝海攻略：做一个善于发现的人 关键句：大家都看不清前景的时候，这个机会一定能够赚钱 镜头1：诚信通：把鞋子卖给不穿鞋的人 镜头2：淘宝“反围剿”战术：“农村包围城市” ◎思维3：布阵：构建核心竞争力 关键句：阵法胜于剑法 镜头1：“阿雅联姻”：那场“蓄谋已久”的世纪并购 镜头2：中国雅虎：“Goog1e+eBay模式” 镜头3：达摩五指：“阿里王国”的缔造者 ◎思维4：进攻是最好的防守 关键句：进攻者，永远都有机会 镜头1：eBay，我想起你都毛骨悚然 镜头2：Goog1e，是你刺激了我 ◎思维5：御敌之道：跟对手打太极 关键句：以彼之道，还施彼身 镜头1：让我帮你接收“难民” 镜头2：请你多烧几张美元 第五章 “赢"销之技：酒香也怕巷子深 ◎思维1：娱乐营销：与网民一起娱乐 关键句：好玩、好看才好卖 镜头1：结缘《天下无贼》 镜头2：“雅虎搜星”，新时代的“全民秀” 镜头3：“超级Buyer”：争当淘宝代言人 ◎思维2：事件营销：有眼球的地方就有市场 关键句：“唯恐天下不乱” 镜头1：伊战时代：“中国供应商”在美国打响 镜头2：“AK-47事件”：天上掉下来的“馅饼” ◎思维3：名人营销：大树底下好乘凉 关键句：“狐假虎威”又何妨 镜头1：世界首富比尔盖茨说 镜头2：金庸大侠要出山了 ◎思维4：新闻营销：打造“钻石品牌” 关键句：让媒体为你打工 镜头1：粉墨登场：《中国黄页闯世界》 第六章 融资之道：“与狼共舞”的艺术 ◎思维1：远离功利，别把美元太当回事 关键句：不能共患难，有奶也不是娘！ 镜头1：“很遗憾，你们错过了一个机会” 镜头2：形势逆转：说了一个礼拜的“NO” ◎思维2：“金牌”股东，成就王牌企业 关键句：不爱美元爱“资源” 镜头1：“天使基金”，来得恰逢其时 镜头2：孙正义，“让我怎能拒绝你” ◎思维3：吸引股东，靠魅力更靠实力 关键句：投资人最怕你问他要钱 镜头1：一见钟情：6分钟“搞掂”孙正义 镜头2：惺惺相惜：英雄惜英雄 镜头3：梅开二度：瞧，洗手间里咱也能成交 ◎思维4：与“狼”共舞，让资本家听企业家的 关键旬：投资者只是我们的“娘舅” 镜头1：东京谈判：最经典的三次“NO” 镜头2：“不识时务”：“钱太多了，我不要” 镜头3：10亿美元之后：“在中国我说了算！” 第七章 领导的艺术：东方的智慧，西方的运作 ◎思维1：黏合力团队：八仙过海，各显神通 关键句：做个“唐僧CEO” 镜头1：“只会发邮件，其他的一窍不通” 镜头2：“我管不了钱，但有人会帮我管” ◎思维2：凝聚力团队：万众一心，众志成城 关键句：没人能挖走我的团队 镜头1：风雨同舟的岁月：十八罗汉，生死永相随 镜头2：抗击“非典”的日子：阿里人，为使命而战 ◎思维3：战斗力团队：言必行，行必果 关键句：三流的理念，一流的执行 镜头1：龙颜大怒：现在！立刻！马上 镜头2：下“死命令”：“一个月给我做出eBay那样的网站！ ◎思维4：高纬度战栗：未雨绸缪，水来土掩 关键句：CEO就是守门员 镜头1：冬天来临：推行“毛泽东战略” 镜头2：在eBay看不见的时候做淘宝 ◎思维5：开源节流：艰苦奋斗，保持赤子之心 关键句：小钱也是钱 镜头1：湖畔时代：桑塔纳都不舍得坐 镜头2：今日阿里：别拿5分钱不当人民币 ◎思维6：经营人心：海纳百川，有容乃大 关键句：得人心者得天下 镜头1：“N+1计划”，超员工待遇 镜头2：费尽思量，面包还是牛奶 镜头3：老板，员工“零距离”：拜托，别叫我马总 镜头4：散财人聚，让员工先富起来 镜头5：不让雷锋穿补丁衣服上街 镜头6：让人才“增值”：把钱存到员工身上 ◎思维7：快乐团队：让阿里人笑着干活 关键句：没有笑脸的公司是痛苦的 镜头1：打赌文化：赌输了要跳西湖哦 镜头2：瞧这群人：“太亢奋了！” ◎思维8：激励的艺术：心有多大，舞台就有多大 关键句：如果要飞得高，请把地平线忘掉 镜头1：一“赌”定乾坤：从“只赚一元钱”到“交税100万” 镜头2：倒立者必胜：蚂蚁雄兵的宣言 第八章 用人之道：善用贤能，方成大业 ◎思维1：魅力领袖：理念打动精英 关键句：让贤才“自投罗网” 镜头1：无心插柳：“招安”蔡崇信 镜头2：哈佛“行骗”，抱得MBA归 镜头3：就这样被你征服：马云“骗”来的高管们 ◎思维2：“六脉神剑”：用人第一标准 关键句：我们需要的是猎犬 镜头1：对“挖墙角”不屑一顾 镜头2：“野狗”被“一剑封喉” 镜头3：“新应届生”观：给年轻人一个机会 ◎思维3：人尽其才：让合适的人做合适的事 关键句：别把飞机引擎装拖拉机上 镜头1：给好种子一片肥沃土壤 镜头2：“学而不优”亦可仕 镜头3：因为你是精英：再见，MBA们 附录一 附录二 后记 |
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