| 随着世界经济一体化进程的加快，越来越多的国家融入到经济一体化之中，国与国之间的经济贸易往来也越来越频繁，国际商务谈判活动作为涉外经济活动中的重要组成部分，在跨国经济交往和贸易活动中显示出越来越重的作用。 |
| 第一篇 理论篇 第一章 国际商务谈判概述 第一节 国际商务谈判的内涵和要素 第二节 国际商务谈判的特点 第三节 国际商务谈判的原则 第四节 国际商务谈判的职能 思考题 第二章 国际商务谈判的种类 第一节 按照谈判目标分类 第二节 按照谈判内容分类 第三节 按照谈判地点分类 第四节 按照谈判形式分类 思考题 第三章 国际商务谈判的组织 第一节 国际商务谈判成员的确认 第二节 国际商务谈判人员的分工 第三节 国际商务谈判人员共识的达成 思考题 第四章 国际商务谈判的心理要素 第一节 谈判者的基本心理要素 第二节 谈判心理的运用 思考题 第二篇 实务篇 第五章 国际商务谈判的准备阶段 第一节 国际商务谈判的人员配备 第二节 国际商务谈判的信息收集 第三节 国际商务谈判的客户确定 第四节 国际商务谈判的方案制定 思考题 第六章 国际商务谈判的洽商阶段 第一节 国际商务谈判中我方意愿的表达 第二节 国际商务谈判中客户意愿的分析 第三节 国际商务谈判中双方意愿差异的确定 第四节 国际商务谈判中做出让步的方法 思考题 第七章 国际商务谈判的签约阶段 第一节 国际商务谈判签约的形式 第二节 国际商务谈判签约的内容 第三节 国际商务谈判签约的仪式 思考题 第八章 国际商务谈判的策略 第一节 开局阶段的策略 第二节 中局阶段的策略 第三节 终局阶段的策略 第四节 国际商务谈判的技巧性策略 思考题 第九章 国际商务谈判的技巧 第一节 国际商务谈判语言沟通技巧 第二节 国际商务谈判行为表达技巧 思考题 第三篇 |
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