| 本书以故事讲述为主要表现形式，分享成功企业的成功经验，总结失败案例中的经验教训。故事真实简炼，寓意深刻，以全新的管理理念与管理目标，以及精炼实用的指导原则提炼出的33条生财之道，赋予各类企业获得成功的绝对密码和基本准则。 |
| 罗斯·雷格利的主要业务包括综合管理、商务发展以及咨询。其业务主要在金融服务、生产和销售领域，在这些领域他具有20年的从业经验。他的主要关注点在与帮助公司提高盈利能力以及提供更好的消费服务的能力。他是一个有经验的务实的工程师，他认为单有方案是不够的，除非财产所有权已落实到经营管理和整个公司并被世界施行，他不只是会纸上谈兵而是挽起袖子投入工作的人。 罗斯进入亚洲已经七年，其中五年在香港，其为KPMG所做的业务从日本到新加坡，遍布亚洲。如今他进驻北京，已在此工作落户两年，主要集中于公共服务和战略咨询业务。 他完成的工作主要是致力于通过增长销售和减少成本来提升营利能力，他达到这一目标是通过流程审查，重新设计，以及优化后流程的实施，这些措施带来消费者服务水平的提高，储存量的减少和公司现金流的提升。 |
| 前言 第一部分 开篇【如何让本书的功效发挥到最大】 通向成功的4P理念 第二部分 生财有道三M法则：概述 2．1 Motivation动机 2．2 Management管理 2．3 Mistakes错误 生财有道第1招 为那些讨厌管理的公司准备的提示 生财有道第2招 从全局出发——你的敌人可能就是你自己 生财有道第3招 营销花费是一种投资 生财有道第4招 头号成功故事：采取行动(有总比没有强。但是一定要小心) 生财有道第5招 不要让自己成了自己的绊脚石 生财有道第6招 担忧1：开放思维的障碍——憎恨销售——关心你的客户 第三部分 根本原则 生财有道第7招 担忧2：我怎么知道这个办法行不行呢?(你必须相信它会成功) 生财有道第8招 担忧3：增值，要不要担心成本 生财有道第9招 担忧4：我是物非所值 生财有道第10招 如何避免失败——保证 生财有道第11招 评估／分析：弄清你的位置 第四部分 分析你的企业未来的计划 生财有道第12招 评估第2项给你的企业做健康检查 生财有道第13招 机灵起来：光有勤奋是不够的 生财有道第14招 制定计划 生财有道第15招 紧急性vs重要性 生财有道第16招 了解你的竞争对手 生财有道第17招 分割目标，了解每天要做的事情 生财有道第18招 处理问题，治标治本 第五部分 回顾结果调整以获成果 生财有道第19招 重新评估你的行动——持续性 生财有道第20招 做出调整并奋勇前进 生财有道第21招 增加利润的三种方法 生财有道第22招 数字是不说谎的 生财有道第23招 检测企业业绩——市场、促销、风险／回报计划 第六部分 选择合适的市场客户用合适的产品与之匹配 生财有道第24招 终生客户的价值 生财有道第25招 请结合第2招，但将焦点放在销售上 生财有道第26招 了解客户的喜恶，尤其是他们不喜欢什么 生财有道第27招 非同寻常的经历 生财有道第28招 创建60秒信息，尽可能重复它 生财有道第29招 一个让收入增加60％的简单方法 生财有道第30招 介绍信／电子邮件向你的客户表示你的关心，让他们知道自己很特殊 生财有道第31招 市场营销的四要素 生财有道第32招 不要让你的客户来选择你 生财有道第33招 集中你的注意力 附录成功广告的14条金规 图表索引(彩色插图1-46) |
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