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| 本书根据大量管理实践，为管理者提供出了一套切实可行的变革措施，强调在竞争激烈的环境中，企业获得更高利润的关键是要突破传统思维，在不改变现有产品和服务的基础上，重新设计产品组合和营销组合，以创新的方式实现产品销售。 |
| 赫尔曼·西蒙，西蒙－库彻战略与营销咨询合伙公司的创始人和董事会主席。
弗兰克·F.比尔斯登，西蒙－库彻战略与营销咨询合伙公司波士顿分部的合伙人。 弗兰克·卢比，西蒙－库彻战略与营销咨询合伙公司波士顿分部的合伙人。 |
| 第一章 优先选择利润而非市场份额 第二章 学会和平竞争 第三章 改变形成假设的方法 第四章 用内部数据寻找获利机会 第五章 揭示偏好和支付意愿 第六章 优化营销组合以获取最大超额利润 第七章 提高价格以获取应得利润 第八章 不要一味迎合客户 第九章 让激励围绕利润服务 第十章 掌控市场沟通 第十一章 后记——是兑现获利机会的时候了 注释 致谢 作者简介 |
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