| 《成交只是起点:为顺利履行合同而谈判》是厄特尔编著的，由商务印书馆出版。 |
| 丹尼·厄特尔：Vantage公司创始人之一，公司外包业务的负责人。他也是谈判和关系管理方面的学术权威，Janeeva公司董事长。 马克·戈登：Vantage公司创始人之一，哈佛法学院哈佛谈判研究计划高级顾问，中突管理集团一该集团致力于解决国际社会共同关心的争端一的创始人之一。 |
| 前言致谢第一章 引言什么是问题的关键？第二章 达成交易型思维为什么仅仅成交通常是不够的？第一部分 合同履行型思维第三章 把交易当做达成目标的手段 合同成功签订后，还需要什么？ 第四章 广泛征求意见你需要谁来帮助你实现最终目标？第五章 创造历史 你该为合同的履行起什么样的示范作用？第六章 说出你的担心 如何在确保交易没有风险的情况下计论风险？第七章 不要让对方过度承诺如何确保对方兑现其承诺？第八章 冲过终点线如何锁定最终目标？第二部分 谈判与组织第九章 管理谈判人员如何驾驭他们达成有价值的交易？第十章 构建一个做真正有价值的交易的企业这么多优秀的企业究竟错在哪里？第三部分 一些关键交易第十一章 以公司为赌注的交易兼并、联盟与外包第十二章 “面包与黄油型”的交易客户与供应商第十三章 结语 当仅仅达成交易还不够时注释作者介绍译后记 |
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