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大区经理完全手册:怎样做一个主宰市场的封疆大吏

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大区经理完全手册:怎样做一个主宰市场的封疆大吏

最 低 价：￥11.20

定 价：￥32.00

作 者：(美国)罗白特﹒哈里著//乔杰 著

出 版 社：东方出版社

出版时间：2004-03

I S B N：750601761X

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    内容简介
    罗伯特·哈里，美国“哈里国际营销咨询公司”总裁。该公司专门负责销售管理训练、业务训练及营销策略等项目的培训与咨询顾问工作。哈里同时任教于著名商学院，在MBA及企业高级主管进修课程中教授销售管理。哈里是一位相当受欢迎的老师、顾问、企业家、业务人员、销售经理及公司总裁。
        罗伯特·哈里在多年的咨询与培训业务中发现，一家公司的大区经理是公司成败的关键，他不仅是战略的执行者，更应该是一个战术大师和前线的指挥者与协调者。而大区经理在日常工作中如何面对与突破所面临的困境和挑战在商学院里是根本学不到的。      

    作者简介

    目录
    出版前言：“封疆大吏”的常用工具

    第一章 职责、权限、目标、角色

    第二章 大区经理的十二项修炼

    第三章 销售管理的流程与模式

    第四章 首要任务：招聘

    第五章 业绩导向的训练

    第六章 业务人员薪资制度

    第七章 销售组织与架构

    第八章 销售预测与销售计划

    第九章 销售人员的管理与激励

    第十章 销售团队与人员的绩效评估

    第十一章 渠道管理与建设

    第十二章 分销渠道的管理与控制

    第十三章 渠道管理的创新思维

    第十四章 微服私访：市场自检

    第十五章 公共关系管理

    第十六章 简明公共关系技巧

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