招投标活动在我国还是一个新生事物，但它在经济活动中的影响力和重要性正日益显示出来。每一投标活动都是按照一定的时间和预算在严格管理和激烈竞争的环境中完成的。它是一个复杂的、动态的过程。对这一过程的有效管理是赢得投标成功的关键。在这方面，我国还缺乏成熟的经验。基于此，我们引进了英国最权威的投标管理专家大卫·尼克森先生的《投标经理人完全手册》，以期向有关人士介绍国际上成功的管理经验，提高我国招投标管理水平。
本书是每一位招投标经理人、招投标活动参与者提高管理水平的实用参考书，通过现实案例引导读者全面了解投标过程中从策划、制作到提交投标方案的每一阶段。读完本书你将会：
◆了解自己需要做什么。
◆了解如何有效地把信息传递给潜在客户
◆掌握赢得新业务所需的起草和编辑投标文件的技能
◆掌握管理投标工作所需的技能
最重要的是，本书将会告诉你如何在不影响质量的情况下节省时间（在任何投标活动中，时间这种稀缺的资源都是最重要的商品）。在有效、高效地管理投标活动，并最终竞标成功方面，本书是公认的权威指南。
本书以丰富的案例引导读者全面了解投标过程中从策划、制作到提交方案的每一阶段，为投标经理人管理投标全过程，赢得投标成功提供了全面、系统和实用的指导，包括投标管理的作用和职责、方法和途径，投标风险管理，行政和后勤管理，投标计划的制订和实施，标书的制作和编辑，以及投标团队内部协调、对外沟通及投标谈判策略等。
以合理的条件赢得重要业务正成为一个日益复杂，同时又极具挑战性并且耗时的任务，成功的投标是获取业务机会的重要组成部分。本书将有助于你以预期的利润成功夺标，同时也有助于你有效地建立和管理你的投标团队。本书主要针对两类读者，一是多领域投标团队的管理人员，二是通过投标支持销售活动的技术或项目经理。《投标经理人完全手册》是您赢得新业务的得力助手。
作者简介：
大卫·尼克森，是英国最权威的投标管理专家，拥有丰富的实践经验，曾经参与过许多私人和公共部门的重大投标活动，并做出了极大贡献。他是卓越的经理人、咨询专家、投标方法设计者和培训师。
目录：
1导论
什么是投标？
我们为什么要投标？
本书的结构
第一部分投标管理
概述
2角色与职责
3方法与途径
4风险管理
5管理与后勤
6计划
第二部分写作和编辑
概述
7写作技巧
8编辑技巧
9版式设计和陈述报告
第三部分人员技能
概述
10沟通
11团队
12谈判
13销售
附录标书纲要样板 |
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