| 《国际商务谈判》是为商务英语专业、英语专业商务英语方向高年级学生而编写的专业教材，也可以作为国际贸易、国际金融、国际企业管理、英语专业等专业学生高年级的选修课教材，还可供研究生以及从事商务工作的人士使用。 全书分为四大部分，共十五章。第一部分：谈判的各个阶段，包括谈判准备、谈判团队、讨价还价、战略和策略、结束谈判。第二部分：具体谈判形式，包括贸易谈判、合资企业谈判、技术转让谈判、合同谈判、多方多阶段谈判。第三部分：谈判的其他方面，包括再谈判、因特网谈判。第四部分：谈判中的文化因素，包括谈判与文化、谈判礼仪、谈判道德。 |
| 宋格兰，北京工业大学外国语学院副教授，硕士生导师。1992年毕业于对外经济贸易大学，曾在美国缅因州立大学深造。多年来一直从事商务英语教学，已主编、参编了《微观经济学》、《宏观经济学》（英）、《经贸知识考试指南》、《英汉汉英经济贸易词典》、《经贸文章选读》等多本图书，并发表论文多篇。 |
| Introduction to International Business Negotiations Section 1 Phases of Business Negotiations Chapter 1 Preparations for Negotiations Chapter 2 Negotiation Teams Chapter 3 Negotiating and Bargaining Chapter 4 Strategies and Tactics Chapter 5 Closing the Negotiation Section 2 Specific Types of Business Negotiations Chapter 6 Negotiations for Trade Chapter 7 Negotiations for Joint Ventures Chapter 8 Negotiations for Technology Transfer Chapter 9 Negotiations of Contracts Chapter 10 Negotiations of Multi-Party and Phased Nature Section 3 Other Aspects of Business Negotiations Chapter 11 Renegotiations Chapter 12 Negotiations over the Internet Section 4 Cultural Considerations for Business Negotiations Chapter 13 Negotiations and Culture Chapter 14 Decorum in Negotiations Chapter 15 Negotiation Ethics Bibliography Additional Sources for Cases Acknowledgements |
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