| 集中采购和分散采购各有何优缺点？适用条件是什么？如何结合企业实际进行选择？采购人员需具备哪些才能？义需具备什么样的品德？如何管理和激励采购人员？招标、投标、评标过程有什么窍门？。采购谈判中有哪些策略？询价、议价时又有哪些技巧？选择供应商应该注意什么问题？怎样与供应商建立长期的伙伴关系？ 本书一一解析这些问题，并结合现实案例给出实用性的答案。 |
| 前言 第一章 采购组织与人员 技能点1 如何组建采购部门 技能点2 如何针对不同物品特性选择采购策略 技能点3 如何明确采购部门人员职责 技能点4 如何招聘采购人员 技能点5 如何培训采购人员 第二章 采购计划与预算 技能点1 如何制定认证计划 技能点2 如何制定订单计划 技能点3 如何保证采购计划的准确性 技能点4 如何制定采购预算 技能点5 如何选择预算编制方法 第三章 采购招标、投标与评标 技能点1 如何选择招标采购方式 技能点2 如何成功开展招标采购 技能点3 如何进行招标公证 技能点4 如何进行投标 技能点5 如何进行评标 第四章 采购谈判技巧与策略 技能点1 如何进行谈判准备 技能点2 如何做好谈判开局阶段工作 技能点3 如何进行磋商谈判 技能点4 如何在谈判过程中进行讨价还价 技能点5 如何进行互利型谈判 技能点6 如何争取对己方有利型谈判 第五章 采购认证与订单 技能点1 如何准备认证 技能点2 如何初选供应商 技能点3 如何进行试制认证 技能点4 如何准备订单 技能点5 如何确定供应商 技能点6 如何进行合同签订工作 技能点7 如何进行订单跟踪工作 技能点8 如何进行物料检验与接收 第六章 采购成本与价格 技能点1 如何通过商品成本分析来降低采购成本 技能点2 如何通过网上采购降低采购成本 技能点3 如何利用JIT采购降低采购成本 技能点4 如何制作底价 技能点5 如何正确进行询价 技能点6 如何处理报价 技能点7 如何制定议价策略 技能点8 如何成功进行议价 第七章 采购审核与控制 技能点1 如何对采购决策进行审核 技能点2 如何对采购计划进行审核 技能点3 如何对采购管理过程进行审核 技能点4 如何对采购方式进行审核 技能点5 如何对采购合同进行审核 技能点6 如何对应付账款进行审核 技能点7 如何对供货厂商的产品质量进行控制 技能点8 如何对采购和付款业务进行控制 技能点9 如何防止暗箱操作 第八章 供应商的开发与选择 技能点1 如何对供应商进行调查 技能点2 如何寻找潜在供应商 技能点3 如何对潜在供应商进行资格审核 技能点4 如何分析评估潜在供应商 技能点5 如何分析评估现有供应商 技能点6 如何选择供应商 第九章 供应商控制与管理 技能点1 如何进行完全竞争控制 技能点2 如何进行合约控制 技能点3 如何防止被供应商控制 技能点4 如何与供应商建立伙伴关系 技能点5 如何对供应商进行管理 |
| 在越来越规范化的市场竞争中，人们对属于企业生产经营过程后端的销售已做了很多研究，但对企业前端的采购及其与上游供应商之间的关系管理却研究不足。事实上，在全球范围内工业企业的产品及其成本构成中。有60％以上是由采购而来的。可以说，采购是企业经营的一个核心环节，是获取利润的重要来源。在当今竞争日益激烈的环境下，需要供应商与企业组成战略联盟共同进行生产活动。越来越多的企业已将采购和对供应商管理作为企业一项重要的战略任务，并不断加强采购管理以降低成本，提高运行效率和效益；加强对供应商的协作与管理，最大限度地合理利用资源，促进交易的顺利实现。 本书分为两部分。第一部分是采购管理的相关内容，从采购准备阶段出发，到采购的执行阶段，最后以对采购活动进行审核、控制等相关专题结束。第二部分是对供应商管理的相关专题，包括供应商的开发、选择、控制与管理等内容。 在本书中，您将会看到一些范例和模板，告诉您怎样一步一步地实施采购与供应商管理的活动，怎样对其进行评价与控制，从而使企业采购环节不断规范，达到降低成本、提高效率的目的。 读完本书，您将具备采购运营和供应商管理等方面的知识，并从给出的许多案例中获得经验教训。 您将能够： 1．对采购市场环境进行评估，确定市场容量，制定采购计划和预算。 2．走出传统认识误区，对采购的功能有新的了解，对采购成本有新的认识；用所学方法达到降低采购成本的目的。 3．熟知执行采购的关键阶段——采购谈判的策略与技巧以及实施采购的重要方法——招标采购全过程的流程与步骤。 4．对采购活动进行全面的审核和控制，增强企业内采购活动的规范性和透明度。 5．对供应市场进行评估，确立选择供应商的标准，并对已选择的供应商进行正确的管理。 通过阅读本书，您将了解到采购操作和管理的全过程以及供应商选择和控制的途径与方法。如果您能熟练地使用这些工具，您将能建立可靠的、长期有效的战略，以更低的成本顺利地完成采购活动，并与供应商建立长期稳定的合作伙伴关系，使企业在成本、质量和管理等方面不断取得更大的突破，从而增加企业的赢利能力和竞争力。 |
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