| 弱者的崛起之路，就是抓住一个又一个强弱互换机会的征程。 在寻求崛起的道路上，如何正确谋定和运用那些能够创造并实现强弱互换机会的策略，如何由点及面构建崛起的系统，正是所有中小企业的老板及其营销管理者们首先应该考虑的东西。 这就是本书即将为你呈现的内容——首先是策略，然后是方法与执行。 |
| 李政权，拥有多年中高阶管理及营销实战经历的营销与管理专家嚣多家院校及管理研究机构的特聘教授、客座专家、多家企业付薪顾问、多家职业资格认证及培训机构特聘专家讲师、多家财经媒体的智囊团成员、中国零供委专家组成员，参与制定零供规范。 李政权先生在中国营销界享有盛誉和广泛影响力，著有《成就优势渠道：如何提升渠道合理性、控制力，效率及竞争力》.《弱势品牌营销》等。他和他的团队坚持“推动合作企业成长与中国营销进步”的使命，是国内广受推崇的A—MCR等诸多营销实战工具的创导者。 因在管理及营销方面的专业成就，李政权先生接受过《中国日报》《经济观察报》《21世纪经济报道》《中国经营报》《中国商报》《财经时报》《东方早报》《商业周刊》《经理人》《当代经理人》等众多媒体的采访。 |
| 前言 弱者崛起的关键一环：强弱互换 第一章 产品：跟风、跟随、创新 1.回归产品本身在 一场胜率太低的赌博 找到最佳机会 需要改变的四大产品观 2.跟风还是联盟地跟进 跟风成功的五大定律 跟风、跟随之辩 3.创造领先机会的跟随策略 “盗版”打败“原创” 如何从跟随到被跟 如何从跟随者变成领先者 4.掀开产品创新的天花板 红色撕裂带的启示 利用消费者的忌讳 相对成熟的产品衍生出产品伴侣 改变产品的物理形态 多种产品功能的嫁接与拆分 以补缺开展产品创新 5.在细分的市场筑道墙 唐僧脚下的圈 执行系统的差异化 第二章 渠道：冲破阻挠，与经销商比翼齐飞 1.提升经销商的分销积极性 经销商为何不积极 如何让经销商积极起来 用销售政策管理经销商的积极性 2.突破对手的封锁 从对手的薄弱环节下手 自己动手，丰衣足食 借力打力，顺势突破 3.谈好与分销商的“恋爱” 遇人不淑的遭遇 选择更合适的招商模式 对分销商的激励与监管 4.有效提高渠道的反应能力 渠道要高效，反应能力要提高 为自己找到反应能力更好的经销商 让自己成为一个开明的上游厂商 用服务和管理提高渠道反应能力 第三章 区域市场：建设“根据地”，星火可以燎原 1.成为区域市场的强者 做全国市场的误区 果敢地下达撤退的命令 成为一方诸侯的“七板斧” 2.完成拔高后的销售目标 向谁要销量 如何分解销售任务 3.找到压货“喂多”之后的消化道 整合渠道链，早做疏通 跳出协销做协销 激励二级批发商 4.进军规模市场 进军全国性品牌失败的背后 成功进入规模市场的六要件 5.获得新的销售增长点 A品牌的销售增长计划 九个基本的销售增长点 如何找到更适合自己的新销售增长点 6.成熟市场保鲜术 成熟市场销量下滑的原因 找准病因，对症下药 市场维护不力导致销量下滑的应对办法 7.畅销品长销旺销的办法 畅销品的困局 让老产品重获新生 砍掉一些抢奶吃的产品 建立一个更有秩序的销售环境 第四章 竞争：扬己之长，攻敌之短 1.塑造局部竞争优势 局部竞争优势的来源 品类领先的战略 踢开妨碍领先的绊脚石 2.将竞争优势发挥到极致 3.将竞争劣势转化为竞争优势 匕首和长矛谁厉害 淡化劣势的策略 扭转劣势的策略 4.有效攻击对手的弱点 攻击对手品牌形象上的弱点 攻击对手物流渠道上的弱点 攻击对手服务上的弱点 攻击对手促销及宣传上的弱点 5.用足对手犯错的机会 强者的灰暗日 把对手往歪路上推一把 对手的危机就是我们的契机 6.预见对手的行动 骑在巨人的头上打巨人 真的需要打人敌人内部吗 要做事前诸葛亮 为预见对手的行为提供组织保障 第五章 传播：低成本运作收奇效 1.让自己快起来 创新者的经典难题 保持产品的领先 更快地形成规模市场 比对手做出更快的市场反应 用良好的管理机制确保速度 2.找到低成本炒作的秘诀 为对手设圈套 由旁观者变成参与者 炒作的秘诀 炒作是为了“加分” 3.事件营销的本质 奥克斯的事件营销经验 事件营销都揭露了什么 事件营销背后的问题 4.网络营销的有效运用之法 网络媒体的活跃 公关促销的新媒介 实现深度分销的途径 建立客户忠诚度的工具 后记：一直在路上 |
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