| 如果在你的销售中没有达到一种和谐快乐的气氛，顾客感情冷淡，没有兴奋起来，你最好不要先谈买卖，因为销售就是信心的传递，情绪的转移，所以那样常常事倍功半。如果在你的企业团队中没有达到一种和谐向上的精神，管理者没有领悟爱，员工不知感恩、不懂付出，那样你最好先稳步不进，因为那样你会举步为坚。 这本书以作者的亲身经历，提出了新的理念，详细地阐述了销售技巧的精髓，揭示了当下许多同类书籍中没有揭示的销售核心和企业团队生存的秘密，这本书真正理清了销售的思路，指明了销售的方向，揭示了销售的核心技巧。这本书不仅是家具销售人员必读的一本良书，更是每个战斗在销售前线的朋友们自我学习的良师益友。 |
| 第一章 和谐营销 一、卖产品不如卖和谐 二、营销那些事儿不堪回首 三、什么是和谐营销 第二章 和谐导购 一、跟进寒暄拉近距离并强调核心优势 二、介绍产品并启发需求 三、辨别顾客的真实想法和需求 四、处理异议并获得信任 五、固化需求并果断成交 六、超越期望并跟进搭销 第三章 和谐导购详解 一、跟进寒暄拉近距离并强调核心优势详解 二、介绍产品并启发需求详解 三、辨别顾客的真实想法和需求详解 四、处理异议并获得信任详解 五、固化需求并果断成交详解 六、超越期望并跟进搭销详解 第四章 和谐励志 一、寻找幸福感 二、快乐工作法 三、优秀店长、导购员、后勤人员颁奖大会 第五章 和谐团队 参考资料 |
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