| 本书分析了大量商场上成功人士，如李嘉诚、霍英东、包玉刚、马云 、史玉柱等，并运用生动、真实的商战实例来诠释他们成功的秘密——他 们身上究竟具有怎样的性格特质？换言之，决定他们成功的性格因素是什 么?作者从他们的经历中，概括出了不少行之有效的“商人性格法则”，当 您逐页阅读本书时，你不但能够从中找到答案，还能够学到很多经商的知 识、做生意的技巧，等等。如果你现在刚涉足商场，本书愿意作为你“引 路”的“标牌”，帮助你改善自身性格，顺利挥戟商海；如果你是一位成 功者，本书愿意帮助你完善性格，成为指引你登上成功之巅的“魔法棒” 。 |
| 在商场上打拼，最需要什么？看一看事实，有多少商人由败而成，由成而败，或者败时就垂头丧气，成时就欢天喜地。其实，这都是性格引发的后果。可以说，商人大成与大败，都是由自己性格决定的。 性格决定命运，有什么样的性格，就有什么样的人生。特别是在商场上，性格显得尤为重要，它能够左右一个商人生意的成败，能左右一个企业的兴衰。在一个人事业成功的因素中，良好的性格往往比金钱、机遇、时间等更重要！ 有位美国记者采访晚年时的摩根(投资家、企业家)，问：“决定你成功的条件是什么？”老摩根毫不掩饰地说：“性格。”记者又问：“资本和资金何者更为重要？”老摩根斩钉截铁地答道：“资本比资金重要，但最重要的还是性格。” 确实，翻开摩根的奋斗史，无论是成功地在欧洲发行美国公债、慧眼识中无名小卒的建议大搞钢铁托拉斯计划，还是力扫除议，甚至冒着生命危险推行全国铁路联合，都是由于他具有刚毅和敢于冒险的性格，如果排除这一条，恐怕有再多的资本也无法开创投资银行这一伟大事业。 性格对于摩根事业上的成功有着决定性的影响。其实，对于很多人来说，性格决定成败这一定律依旧适用。如果你不信，那么请听听巴菲特和比尔·盖茨是怎么说的：1998年5月，华盛顿大学350名学生有幸请来世界巨富沃沦·巴菲特和比尔·盖茨演讲，当学生们问到他们怎么变得比上帝还富有这一有趣的问题时，巴菲特说：“这个问题非常简单，原因不在智商，在于习惯、性格和脾气。”比尔·盖茨表示赞同，他说：“我认为沃沦关于性格的话完全正确。”此时，两位世界上最富有的大商人道出了自己成功的诀窍。 对每个商人来说，不可不信性格决定命运，因为在一个人事业成功的过程中，性格是其最重要的因素。性格好比是水泥柱子中的钢筋铁骨，而知识和学问则是浇筑的混凝土。没有钢筋铁骨的支撑，再多的混凝土也建不起大厦。性格与命运是相辅相成的，有些商人不是被对手击败，而是被自己的性格打败，这是非常要命的失败。 综观社会上那些成功的大商人，他们都具有良好的性格特质，如自信、坚强、冷静、热情等，他们之所以能够成就一番事业，就是因为这些良好的性格特质起到了关键作用。我们可以再举几个例子： 史玉柱是现代商界中具有传奇色彩的商人之一。他曾是令人万分敬仰的创业天才，仅用了5年时间就跻身财富榜第8位；他也曾是无数大商人引以为戒的失败典型，“HA”倒下后，他一夜之间负债2．5亿；而如今他又是一个著名的东山再起者，再次创业成为一个保健品巨鳄、网游新锐，身家数十亿的资本家。几起几落，史玉柱经历过无数次的风雨洗礼后，一次次在商场上崛起，突显出其“执著与毅力”的性格魅力与价值。在事业处于低谷时、在处于舆论旋涡中时，唯有敢与苦难做伴、百折不挠的人，才能从跌倒的阴影中爬起来，一步一步迈向成功之巅。阿里巴巴集团主席兼首席执行官马云自信、率真、敢于直面挑战的性格使他跻身中国互联网最知名、最有影响力的人物。马化腾个性低调、务实，在他的努力下，腾讯成为中国最赚钱的互联网公司。 在商场上，有的人因为性格的原因获得了巨大的成功，有的人因性格中的弱点走了一段弯路，有的人则因自己的性格一败涂地、再无成功之日。可见，成也性格，败也性格！问题在哪？就看你能不能积极发挥自己的性格优势，战胜自己的性格弱点，把自己变成真正的持久的成功商人。 本书分析了大量商场上成功人士，如李嘉诚、霍英东、包玉刚、马云、史玉柱等，并运用生动、真实的商战实例来诠释他们成功的秘密——他们身上究竟具有怎样的性格特质？换言之，决定他们成功的性格因素是什么？作者从他们的经历中，概括出了不少行之有效的“商人性格法则”，当您逐页阅读本书时，你不但能够从中找到答案，还能够学到很多经商的知识、做生意的技巧，等等。如果你现在刚涉足商场，本书愿意作为你“引路”的“标牌”，帮助你改善自身性格，顺利挥戟商海；如果你是一位成功者，本书愿意帮助你完善性格，成为指引你登上成功之巅的“魔法棒”。 真诚地祝福每一位读者，如果你学会了如何完善自己的性格，你就是下一位成功的商人！ |
| 第一章 雄心：相信自己一定能赢 1.相信自己能赢，就一定能赢 为什么在相同的环境里成长、生活、学习、工作，从同一条起跑线上起步走上人生旅程的人中，最后有的人能干出一番事业，而有的人却终生平庸无为？即使是在同一个穷乡僻壤的环境里长大的青年人也会有不同的命运，即使是同一个名牌大学毕业的本科生或研究生也会有不同的前途，即使是同一个家庭的双生兄弟或孪生姐妹也会有不同的性格和作为……凡此种种不同的人生之路是从哪里产生区别、开始“分岔”的呢？细说起来因素众多，但决定性的因素就在于一个人是否具备自信的性格特质。 所谓性格，是人的个性心理特征的重要方面。每个人的性格，都是一个构造独特的世界，蕴藏着巨大的能量。这种能量的爆发，既可以将你推人万丈深渊，也可以助你走向成功的彼岸。所以，性格在一个人的事业中起着重要作用。综观生活中那些成功的商人，无一例外都具有自信的性格特质，相信自己一旦作出了抉择，就能够最终获取成功。世界船王包玉刚的成功经历就是一个例证。 包玉刚不仅仅是世界船王，他的业务还包括酒店、房地产、贸易、交通运输、电子、航空运输等，形成了一个海陆空立体的多元化企业集团。 包玉刚所创立的“环球航运集团”，在世界各地设有20多家分公司，曾拥有200多艘载重量超过2000万吨的商船队。他拥有的资产达50亿美元，曾位居香港十大财团的第二位。回顾一下他成功的道路，他在困难和挑战面前所表现出的强烈自信，对我们每个人都是有益的启示。 包玉刚不是航运家，他的父辈也没有从事航运业的。中学毕业后，他当过学徒、伙计，后来又学做生意，30岁时升到了上海工商银行的副经理、副行长，并小有名气。31岁时包玉刚随全家迁到香港，他靠父亲仅有的一点资金，从事进出口贸易，但生意毫无起色，但他拒绝了父亲要他投身房地产业的要求，并表明了要从事航运的打算。但是航运竞争激烈，风险极大，因此亲朋好友都不支持他。 但是包玉刚却信心十足，他看好航运业并非异想天开，他根据在从事进出口贸易时获得的信息，坚信海运将会有很大发展前途。经过一番认真分析，他认为香港背靠内地、通航世界，是商业贸易的集散地，其优越的地理环境有利于从事航运业。37岁时包玉刚正式决心从事海运，他确信自己能在大海上开创一番事业。 包玉刚离开了他所熟悉的银行业、进出口贸易，投身于自己并不熟悉的航运业，人们对他的反对多于赞同。的确，对于穷得连一条旧船也买不起的门外汉，谁也不肯轻易把钱借给他，人们根本不信他会成功。包玉刚四处借贷，但到处碰壁，尽管钱没借到，但他经营航运的决心却更加坚定了。 后来，在一位朋友的帮助下，他终于贷款买来一条有20年航龄的烧煤旧货船。从此包玉刚就靠这条整修一新的破船扬帆起锚，跻身于航运业了。 包玉刚一条破船闯大海，当年曾引起不少人的嘲笑。但包玉刚并不在乎别人的怀疑和嘲笑，他相信自己会成功。他抓住有利时机，正确决策，不断发展壮大自己的事业，终于成为世界上最大的私营船舶所有人之一。 是什么使包玉刚获得了事业上的巨大成功？ 是信心！ 可见，具有自信的性格是一个人事业获得成功的核心，没有信心的人，就会在困境中消沉、堕落，无法进入成功商人的行列。 2.永远不会听老天爷的命 每个人都有欲望和梦想，但大多数人都认为人生是上天安排的，这便是成功总是钟情于少数人的重要原因之一。人生的胜者占总数的1％，抑或更少，但是他们都有一个明显的性格特征，即不相信自己的人生是由老天安排的。说得具体点，就是当失败者相信“我的命，天注定！”时，成功者则相信：“我把握我的命运，我创造我的人生！”其实，认命不如拼命，只有去拼、去争，才能扼住命运的咽喉，才能从平凡走向成功，并彻底地改变自己的人生际遇。 浙江万里教育集团董事长徐亚芬从1993年开始创办浙江万里学院，这十几年来，徐亚芬遇到过各种各样的挫折，几乎是与泪水相伴而过的，但是，她从没有因此而认命、服输，而是决心战胜各种挫折，一定要把学校办成功，以至于这成了她人生的奋斗目标。 办学是一件非常艰辛的事情。1993年6月18日，徐亚芬正式接手濒临倒闭的宁波市机械局职工学校，决定把它办成从幼儿园、小学、中学到大学一体化的中国一流教育集团。当她对原宁波市机械局职工学校的15名老师讲述她的奋斗诺言时，几乎所有的老师都哄笑不断。在他们看来，一个柔弱的女人想要创办一流的学校，这简直是一件不可能的事情。 十几名老师各奔东西，只留下一名叫应雄的老师。不久，应雄成为万里集团的总裁。为了实现自己的梦想，徐亚芬和应雄一起，招聘老师，添置设备。为了节约花费，他们自己粉刷墙壁，油漆门窗，打扫厕所。 作为一家民办学校，为了获得教育部门的审批，徐亚芬不知要到主管部门跑多少次，讲多少好话。但是，几经周折，还是有一个部门的负责人迟迟不肯盖公章，一直到最后期限的前一天。“今天已经到了最后期限，章再敲不出来，我就完了。”徐亚芬这样想着。性格坚强的徐亚芬在这种挫折中并没有认命，她与当时万里集团的总裁张文燮一起守在负责人家所住的巷子口，他们眼看着这负责人进了家门，但是，当他们打电话进去时，负责人的妻子却说丈夫不在家。一直等到半夜12时，负责人家的灯灭了，他们睡觉了。 徐亚芬的泪水止不住地流下来。事后，她这样描述道：“那天，负责人一直跟我讲‘没空’。我跟我们的总裁一起悄悄地跟着他，下班的时候，我们就在后面跟着他，没办法嘛。一看到他进了家门，我就给他电话打上去，他夫人接的。我说，我在你家楼下，我想上来一趟，请他敲个章。她说他没回家，他人不在。我说没问题，他不在，我就在楼下等好了。我总期盼着我能感动他。等啊、等啊，等到10点、11点，一直到12点。我实在没办法了！” 在这种走投无路的情况下，徐亚芬毫不犹豫地撕下贴在墙上的告示，一口气写了3000多字的信，她把自己办学的初衷和难处统统写了下来。 “我就把（楼道）门打开了，进去之后到他楼下，我也没带纸，只有一支笔，我就把楼下居民公寓的一张纸撕下来，我那天就是趴在人家的自行车上，写了3000多字，一边写一边流泪。我写道为什么要办这个学校，我们难到什么程度。真的，我们把命都搭上去了，从来没有一天休息的，我只想为中国教育做些事情，你们能不能支持支持……”徐亚芬事后这样描述道。 写完后，徐亚芬把这封沾满泪水的信塞进这个负责人家的门缝里。也许是被徐亚芬这种坚强、不屈不挠的精神感动了。终于，工夫不负有心人，第二天，这个负责人给徐亚芬打电话，叫他们去盖章。 如今的万里集团和徐亚芬都成功了。中共中央政治局常委、国务院副总理李岚清听了徐亚芬的创业过程后，动情地说：“万里精神好！”中共中央政治局委员、全国人大常委会副委员长田纪云视察万里集团时说：“想不到徐亚芬这个女士有这么大的远见，了不起，巾帼英雄！” 从徐亚芬成功的经历中我们不难看出，她不认命、不服输的性格起到了决定性的作用。如果不具备这种性格，在开办学校的初期，在遇到一系列阻力时，她就会放弃。那么，也许就没有今天的万里教育集团，而她，也只是一名默默无闻的妇女。可见，具有敢闯、敢拼的性格对一个商人是何等重要！ 在现代商场上，很多人之所以遭受失败，不是他们没有遇到好的机会，也不是他们缺乏资金，而是他们本身的性格缺陷所导致的。他们或因受宿命论的影响，凡事听天由命；或因性格懦弱，习惯依赖他人；或因责任心太差，不敢承担责任；或因惰性太强，好逸恶劳；或因缺乏理想，混日为生……总之，他们认为命运是不可逆转的，所以，一遇挫折或失败就不再奋斗，也不敢转变思路，而被一种消极心态所支配，不求进取。 在商海中打拼的每一个人都应该记住：认命的人，不会摆脱不幸，不会减弱不幸，不会驱走不幸。只有拼命的人，才能使不幸变成幸运，才能把失败转化为成功！ 3.知己知彼，才不会输棋 《孙子兵法》里有这样一段著名的话：“知彼知己者，百战不殆；不知彼而知己，一胜一负；不知彼，不知己，每战必殆。”这可谓古往今来的战争经验的总结，换句话说，精于分析问题的性格是成功之本。 所谓精于分析问题的性格，即知彼。商场如战场，在经商的过程中，同样需要具备这种性格。当然，在商场上“知彼”的情形更为复杂，包括对自己所处的环境、人们的消费水平，甚至某一个阶段的气候等都要非常了，解，再作出决定。“知己”就更难。所谓“当局者迷”，人们往往很难对自己做出客观的了解和评价。如果既能客观地评价自我又能全面地了解局势，那么就会无往而不胜了。范蠡之所以被人们尊为中国儒商的祖师爷，就因为其具备精于分析问题的性格。 范蠡是春秋楚国人，与文种同事越王勾践二十余年，苦身戮力，卒以火吴，尊为上将军。后来，范蠡认为越王是个可以共患难不可以同富贵之人，便离开越国。范蠡的智慧不仅表现在从政方面，也表现在经商方面。 |
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