| 世界顶级销售大师经典力作全新第8版！ 只有成为顶级销售员，才能又多、又快、又轻松就拿到订单！ “素质篇”助你提升自身素质，强化硬件！ “策略篇”教你实战制胜策略，更新软件！ 与顾客建立情感关系的10个窍门、决定成功签约的4个测试问题、关于产品演示的12个建议、顶级销售员与众不同的10个关键因素。 |
| 汉斯·阿尔特曼 (Hans Altmann)德国最资深的销售与消费者行为研究专家之一。 ·担任独立的管理与销售培训师已经超过25年。 ·本书已更新至第8版，被译成6种文字。 ·他服务的客户包括安联、宝马、德国电信等全球巨擘。 |
| 第1章 成功实现电话销售 关于电话预约的30个建议 20个能让你的销售额暴涨的方法 顶级销售员的成功特质测试 第2章 销售中最重要的四个步骤 步骤一：如何开始和顾客进入谈话 步骤二：如何介绍自己的公司 步骤三：如何谈及一个有现实意义的问题 步骤四：如何让顾客意识到问题 第3章 满足顾客的个性需求 10个能与顾客建立情感关系的窍门 产品吸引力公式 第4章 让产品演示更有效 关于产品演示的12个建议 10个窍门让你的产品演示更有成效 第5章 如何解决异议 20个使顾客拥有最佳心情的诀窍 12个能够避免多余异议的窍门 针对异议的处理方法一览表 第6章 为签订合同做准备 检测表：如何成功准备签约谈判 4个决定成功签约的测试问题 成功签约的9个最重要的问题 签约失败的10个原因 第7章 顶级销售员的成功奥秘 顶级销售员与众不同的10个关键因素 译者后记 |
内容加载中，请稍后...
商品评论（0条）