| 一个名叫海菲的牧童，从他的主人那里幸运地得到十道神秘的羊皮卷，遵循卷中的原则，他执著创业，最终成为了一名伟大的推销员。建立起了一座浩大的商业王国。这是一本在全世界范围内影响巨大的书，适合任何阶层的人阅读。它振奋人心，激励斗志，改变了许多人的命运…… 这是一本应该随身携带的好书，好像一位良师益友在道德上、精神上、行为准则上指导你，给你安慰，给你鼓舞，是你立于不败之地的力量源泉。 |
| 第一章 客户和企业优先原则 服务是事业之本 做人的本色 要勇于承担责任 一定要负责到底 忠诚原则不能变 把工作作为一种享受 第二章 自我推销战略 目标一定要明确 未雨绸缪的智慧 从容地面对生活 做人一定要决断 专注才能成功 天才在于勤奋 自立更需自强 谦逊是一种美德 幽默是一门艺术 勇气是成功的基础 只有创新才能成功 要善于积累能量 宽容是一种人生境界 坚持到底才能创造辉煌 第三章 把自己先推销出去 帮助别人才能成就自己 要学会换位思考 力争服务人性化 尊重人是成交的前提 最难得的是主动购买 尽力满足顾客的需要 真诚才能与顾客为友 第四章 销售冠军的八大法则 排练法则 靶心法则 杠杆法则 求爱法则 钩子法则 催化法则 加演法则 80／20法则 第五章 要勇于面对被拒绝 从容面对被否定 不可忽视的销售秘诀 争取尽快成交 一定要掌握的销售法宝 确保顾客信任你 和他人友好地交流 失败并不可怕 第六章 优秀推销员六大原则 售后服务规则 与众不同规则 完美规则 成交规则 大成功规则 不找借口规则 第七章 说服客户的秘诀 开场白很重要 预约采访 产品介绍 修炼成交语言 要妥善处理反对意见 提问的妙招 借助电话巧推销 第八章 时时处处有推销 爱上推销的产品 销售工具也很重要 与客户的友好沟通 发现吸引顾客的卖点 客户心理不容忽视 一切准备都是为了成交 结束推销的技巧 第九章 你也拥有的资本 充满笑容促销售 贪图优雅显魅力 善于倾听受欢迎 赞美真诚取悦人 仪表从容莫忽视 借助思考创造财富 细节决定你的成败 诚信的力量是巨大的 身体是革命的本钱 感恩是一种力量 第十章 推销大师的十大秘诀 增强自身魅力 推销处处有机会 客户就在你的身边 沟通增进了解 该出手时就出手 赢取客户的良策 善于管理客户资源 人脉也是生产力 250法则 拥有一颗感恩的心 第十一章 做最优秀的自己 清空自己的头脑 学习是一种信仰 充满热情干工作 分享快乐很重要 抵达事业的黄金期 第十二章 成功推销步步通 把自己展示给大家 推销自己是必需的 千里之行，始于足下 三条黄金定律 寻觅准客户 顾客心理很重要 客户认同的窍门 完美式成交 提倡美的服务追求 第十三章 修炼最伟大的推销员 用爱心铸造奇迹 坚持是一种力量 做独一无二的自己 热情是成功的密码 活在当下是一种智慧 要勇于面对失败 要时刻反省自己 |
| 一个名叫海菲的牧童，从他的主人那里幸运地得到十道神秘的羊皮卷，遵循卷中的原则，他执著创业，最终成为了一名伟大的推销员。建立起了一座浩大的商业王国。这是一本在全世界范围内影响巨大的书，适合任何阶层的人阅读。它振奋人心，激励斗志，改变了许多人的命运。 全面而深入地阐述了有史以来世界上最伟大的推销员，如全球“销售之冠”乔·吉拉德、日本“推销之神”原一平、20世纪“推销宗师”法兰克·贝特格等的人生智慧、成功之道、销售方法和技巧等。他们的人生智慧和成功经验被全世界亿万从事推销的人士所推崇和学习，被公认为培养和打造最优秀推销员的活的范例和最佳手段。在这些世界上最伟大的推销员的思想智慧、人生传奇等引领、感召和指导下，无数的推销员从平凡走向卓越，改变了人生命运。他们在从事推销中所具备的心态、修养、品质、习惯、方法、技巧等给广大的推销员提供了良好的参考范本，为广大推销员提升个人的修养和素质，改进销售的习惯和方法，迅速提升推销能力和业绩，更好地完善和成就自我，提供了极为宝贵的指导和帮助。 这是一本应该随身携带的好书，好像一位良师益友在道德上、精神上、行为准则上指导你，给你安慰，给你鼓舞，是你立于不败之地的力量源泉。 |
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