| 《营销究竟应该怎么做》：口袋本图文书·图解世界商业经典系列 |
| 郭汉尧，三眼国际创意文化传播机构签约专家，实战派品牌营销策划专家，中国品牌落地先行者，品牌四轮驱动理念创始者，资深经销商培训专家，成长型企业品牌运营专家，《销售与市场》杂志社营销团专家，《赢家大讲堂》特聘专家，订货会、店长和销售培训专家。多家成长型企业品牌营销顾问，十三年实操经历，拥有丰富的营销管理实战经验。现任九洲同行品牌营销策划机构领军人物、汉硕国际管理学院MBA教授、贵派品牌营销顾问·营销学院院长、步之霸品牌营销顾问·营销学院院长、鸿大福品牌首席运营专家、欧美宝首席品牌营销架构师。 著有《超越竞争的不二法门》《订货会全程操作实战手册》《金牌经销商公司化运营实战手册》《客户分级管理实务》《品牌店长实战手册》《销售高手的99个沟通细节》《品牌金规》《超级店长》等。 |
| 序前言第1章 营销新时代对营销的新理解顺时而变营销制胜的宝贵箴言建立独特的营销战略营销梦想家新营销思维方式营销在公司成长中扮演的角色对营销的误解不同层次的营销营销方式营销管理的步骤第2章 营销与市场机会市场机会市场机会的主要来源把握市场机会来源的三种方法公司发展的机会来自创意需求管理找准市场机会，让营销走向成功第3章 营销与品牌推动全价值主张选择品牌名称的学问争取品牌认同评估品牌效果发展强势品牌营销组合设计产品差异化价格差异化品质和价格的五种关系渠道选择与面临的挑战促销工具的选择营销传播第4章 有效利用市场情报我们已步人信息时代信息时代的总体环境参与市场竞争的前提收集并管理信息关注合作者，战胜竞争对手第5章 和客户做朋友发掘潜在客户向潜在客户推销在和客户打交道中取舍客户培养客户以低价赢得客户协助客户降低成本向客户提供更多利益长期拥有客户赢得客户的其他方式第6章 走好营销每一步制定营销计划大有必要营销计划中的营销状况营销战略选择建立有效的营销组织营销绩效的评估顺利开展营销计划另一种营销程序营销将被重新改造在网络中取胜营销在不同产业中的角色附录1 菲利普·科特勒精彩言论附录2 菲利普·科特勒的作品 |
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