| 第一章 国际商务谈判概述 [本章导读] [学习目标] 案例导读 第一节 国际商务谈判的概念及特点 第二节 国际商务谈判的构成 第三节 国际商务谈判的类型 第四节 国际商务谈判的基本原则 第五节 国际商务谈判的形式 阅读资料 本章小结 关键名词或概念 简答题 案例剖析 第二章 国际商务谈判理论 [本章导读] [学习目标] 第一节 商务谈判的经济学理论基础 第二节 商务谈判的心理学理论基础 第三节 “黑箱”理论与商务谈判 第四节 整合性谈判模式与双赢原则 第五节 博弈论与诚信原则 第六节 其他理论 本章小结 关键名词或概念 简答题 案例剖析 第三章 理性谈判 [本章导读] [学习目标] 第一节 对谈判者有限理性的认识 第二节 谈判者的非理性选择 第三节 理性谈判框架的制定 本章小结 关键名词或概念 简答题 案例剖析 第四章 国际商务谈判前的准备工作 [本章导读] [学习目标] 第一节 谈判目标的确定 第二节 国际商务谈判前的信息准备 第三节 国际商务谈判组织的建立 第四节 谈判方案的制订 第五节 模拟谈判 本章小结 关键名词或概念 简答题 案例剖析 第五章 国际商务谈判策略 第六章 国际商务谈判僵局处理策略 第七章 国际商务谈判沟通技巧 第八章 国际商务谈判商务环境分析 第九章 国际商务谈判风险与防范 第十童 国际商务谈判礼仪 第十一章 主要国家和地区的商人谈判风格 《国际商务谈判》模拟试卷 参考文献 |
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