商务谈判

《商务谈判》是市场营销类教材。全书从实践出发，以必要的商务理论为依据，以培养商务谈判的实际技能为重点，对商务谈判的基本理论和实际中的具体运用作了全面地阐述，使理论与实践紧密地结合在一起。《商务谈判》中选用的案例充分考虑了我国的具体情况，侧重应用性和实践性，既易于理解掌握，又有利于指导商务谈判的具体实践。《商务谈判》共分三大篇：理论篇（1～5章）、实务篇（6～9章）和礼仪篇（10～11章）。主要对商务谈判的基本知识、组织与管理、商务谈判的相关因素、谈判中沟通的策略和技巧、商务谈判的整个过程的策略和技巧、商务谈判礼仪以及国际商务谈判的基本知识和在实际应用过程中的技巧进行了阐述，并结合每章的内容，给出了思考题、实例练习和案例分析，以提高谈判的实际技能。《商务谈判》可作为高职高专市场营销、商务、经济管理类专业教材；亦可供商务谈判工作人员学习参考。