| 精彩绝伦的商战兵法，生动真实的职场传奇 解读企业的兴衰沉浮，揭秘强者的生存逻辑 『如何坦然面对失败，勾践给你精妙解答 如何实现完美营销，范蠡给你三个绝招』 |
| 鞠佳，毕业于华东交通大学经济学专业。2006-2007年在苏州APP金光集团(亚洲最大的纸业集团，从一个业务员做起，在三个月试用期内创造了“超过指定业绩4倍”的神话，轰动全公司，由此升为销售主任。2007-2008年南下深圳与大学同学创业，从事手机电子产品的国际贸易。作者将其创业中的经验和体会融入到本书之中，其题材构思独特，文笔流畅，寓深刻的道理于有趣的故事之中。 |
| 第一章 如何经营你自己——你自己才是一切的根本 在吴国公司的讲座上，营销战略大师孙武发现，刚刚大学毕业的伍子胥很有潜质，便很快给予他一个销售锻炼的平台。孙武拍拍伍子胥的肩膀说：“小伙子，记住，在这个日新月异的时代，不要先纠结于如何确定目标，而要先行动起来，在动态过程中不断调整方向，逐步接近期望值。丢掉幻想，准备战斗！” 一 开始射击：孙武教你如何走出人生第一步 二 营销兵法：销售时代的来临 三 潜在需求：把冰卖给爱斯基摩人 四 伍子胥秘诀：要卖出产品，先推销自己 五 谈判策略：一个橙子的利益最大化 六 裁员问题：企业运作的瓶颈 七 范蠡妙计：“围魏救赵”的价格战 第二章 做好你的人生规划——如何进行职业抉择 范蠡初露锋芒，想与同学文种一起有番大作为。可是很快，他就面临一个机会博弈的问题：是去吴国公司，还是去越国公司？吴国规模庞大，名声很大，但已经定型，又有孙武、伍子胥等优秀人士；越国尚处于创业阶段，根基不厚，但同心同德，未来很有发展的大空间……经过深思熟虑，对形势的判断，范蠡终于做出了人生一次重要抉择，他在心里暗暗对自己说：“这是一次大风险与大收益并存的人生赌注”。 一 钓鱼和吃鱼：积蓄力量pk超前透支 二 狮子与鬣狗：楚、越两国的合作破裂 三 “需求层次”理论：范蠡和文种的人生观 四 “橄榄球”定律：发挥比较优势以达到整体利益最优 五 资源重组：伍子胥治理楚国公司 六 连环销售：越国夺取中、低端市场 七 夫差pk勾践：蚕食策略的巧妙应用 第三章 直面人生的低谷——勾践的卧薪尝胆传奇 勾践的民营公司终究敌不过吴氏集团，在销售大战中彻底被击败。眼睁睁看着自己一手创立的工厂毁于一旦，勾践的人生也跌落到最低谷，他陷于消沉、沮丧、绝望中无法自拔。此时唯有范蠡支持他：“勇敢站起来，你还年轻，有的是时间和机会！潜龙勿用，是上天考验你隐忍力和恒心的时刻了。相信自己，我们一定可以峰回路转！” 一 激励心态：牛仔大王的成功故事 二 成功定义：范蠡的目标细分法则 三 抓住重心：麻痹吴王夫差的意志 四 蝴蝶效应：每天进步一点 五 压力曲线：做好你的情绪管理 六 离间计：范蠡设计挑拨吴国关系 七 苦肉计：勾践成功离开吴国 第四章 越国公司的瓶颈突破——中、小企业如何做大、做强 越国公司东山再起，这一次充分吸取教训，稳步发展，招揽人才。文种主管生产：“我们应该从发展‘山寨产品’做起，低成本经营。”干将、莫邪主管技术：“只有注重细节，顾客才会对产品青睐。”西施主管售后服务：“维护好一个老客户，远胜于开发三个新客户。”孔子也前来助阵：“最终，所有资源整合在一起，要打造出文化品牌的效应。” 一 “山寨”产品：换一种思维改变营销策略 二 细节成功：干将、莫邪对质量的关注 三 说服勾践：边际成本与收益的生产关系 四 重金求千里马：细微之处发现人才 五 营销模式：西施的“直销”创新策略 六 售后服务：维护老客户是根本之道 七 品牌战略：孔子的文化力量 第五章 经济危机下的吴越争雄——激烈的商业大战始末 子贡凭三寸不烂之舌，挑动五国间战争，天下大乱。机会来了，勾践的复仇之心燃起，在房地产市场上对吴国暗下黑手，一时间，泡沫次贷危机涌现，人心惶惶。吴王夫差被打得措手不及，招架不住，山雨欲来风满楼。勾践冷笑道：“十年卧薪尝胆，今天我要雪耻！”范蠡叹气道：“商业经济应该是双赢，而不是双输。唉，兴，百姓苦，亡，百姓苦，我该隐退了……” 一 笑里藏刀：范蠡用计赚伯嚭 二 炒热房地产：勾践埋下的一招杀手锏 三 外交政策：子贡的三寸不烂之舌 四 双输还是双赢：勾践燃起复仇之心 五 危机四伏：越国占领吴国大片市场 六 吴国破产：“次贷危机”房地产泡沫崩溃 七 鸟尽弓藏，兔死狗烹：勾践对文种的猜忌 |
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