| 《云攻略》讲述的是一个发生在加利福尼亚的创业故事，是一本关于如何建立并壮大企业的实用攻略，操作性非常强，特别是对于那些正准备进入新的市场，或者正尝试换行业的人。这本书中的新奇建议可以帮助企业家脱颖而出、改革创新。无论是在哪种经济形势下，本书都能帮助你迅速增长、快意成功。 |
| 致中国读者信 专家推荐 权威推荐 这是你的时代，你一定能够成功！ 前言 放飞梦想，点亮未来 第一部分 创业之初攻略 从创意到创业 1.给自己充充电 2.我的梦想 3.相信自己 4.倾听朋友的忠告 5.寻找得力助手 6.冷静听取反对意见 7.预先确定你的价值和文化 8.抓住主要的工作 9.倾听潜在客户的声音 10.突破常规 11.倾听一个信任的导师 12.雇佣最优秀的人 13.勇于冒险 14.志怀高远 第二部分 市场攻略 排除干扰 正中目标 15.自我定位 16.有目的地宣传自己的理念 17.塑造个人形象 18.与众不同 19.明确使命 20.勇于挑战强者 21.战术支配战略 22.与狼共舞 23.让记者成为你的发言人 24.培养与媒体的良好关系 25.自创比喻 26.与时俱进 第三部分 活动攻略 如何举办活动制造口碑以而推动业务发展 27.口碑效应 28.建立草根宣传队，利用客户口碑 29.向最终用户销售 30.活动代表形象 31.减少开支，增加影响 32.保持领先 33.竞争的本质 34.时刻做好准备，学会享受 35.抓住机遇 36.斗志昂扬，但不要太张扬 第四部分 销售攻略 如何将客户转变成销售的千军万马 37.免费试用 38.将早期客户看成合作伙伴 39.让你的网站也为销售作出贡献 40.把每一位客户变成你的销售人员 41.电话销售 42.折扣会降低你产品的价值 43.销售是一个数字游戏 44.分割市场 45.改变举债经营的局面 46.种子已经撒播了，让它生长吧 47.地产和扩张 48.放弃不再适合你的策略 49.老客户需要关爱 50.附加佣金与最终结算 51.成功是最好的卖点 第五部分 技术攻略 如何打造深受用户喜爱的产品 52.勇于创新 53.通过产品原型奠定长期坚实的基础 54.追随那些深受客户喜爱的公司的脚步 55.不要从零开始，善于利用现有的工具 56.建立透明度和信任 57.客户驱动创新 58.为客户降低门槛 59.超越技术范式 60.提供应用商店 61.利用客户的点子 62.发展合作社区 63.智能反应 第六部分 企业慈善攻略 如何让你的公司在盈利之余对社会有所贡献 64.商业不仅仅是商业 65.从一开始就引入慈善 66.让你的基金会融入你的商业模式 67.选择合适的慈善事业并聘请专业人士管理 68.分享这个模式 69.通过听取意见建立伟大的项目 70.建立一个自给自足的模式 71.贡献你最有价值的资源——你的产品和你的人员 72.让合伙人、供应商和Network参与进来？ 73.让员工为基金会献计献策 74.让基金会模仿公司业务 第七部分 全球攻略 如伺发布新产品并将你的模式引入新市场 75.让你的产品具有全球性 76.将公司文化带给分部管理人员 77.明智地选择你的总部和地区 78.挑战强者 79.规模不超支 80.了解什么是持续增长 81.在全球秉持“一个公司”态度 82.跟着策略走，不要被机会迷惑 83.与人同行走得远，独自上路走得快 84.优化你的国际化策略 85.派遣人员开拓新市场 86.用外交手段处理商务纠纷 87.树立全局观 88.在新地方玩老花样 89.全球扩张成功的秘诀是承诺 第八部分 财务攻略 如何筹集资金，得到回报并且决不出卖灵魂 90.千万不要小看财务需求 91.考虑自筹资金而不是风险投资 92.通过互联网模式来降低创业开支 93.从一开始让财务模式与时俱进 94.用营收来衡量一个快速增长的公司 95.建立一流的财务团队 96.采用保守的财务策略 97.依照规则行事 98.着眼未来 99.随着公司的成长而变化 第九部分 管理攻略 组织成功的关键：如镯建立同盟 100.使用V2MOM模式，认准目标、团结组织 101.从上到下和从下到上 102.建立招聘文化 103.招聘即销售 104.随着公司的成长提高标准 105.如何留住高级人才 106.Mahalo精神的重要性 107.做事得当才能赢得员工的忠诚 108.给优秀员工提供新的挑战机会 109.征求员工反馈意见并积极践行 110.善于利用一切资源 终极攻略 111.让所有人共赢 致谢 关于作者 Salesforce介绍 |
| 欣闻《云攻略》近日即将在中国出版。这真是一件让人兴奋的大事。 虽然《云攻略》讲述的是一个发生在加利福尼亚的创业故事，但这本书传达的信息并不仅仅局限于这一块福地。这是一本关于如何建立并壮大企业的实用攻略，操作性非常强，特别是对于那些正准备进入新的市场，或者正尝试换行业的人。这本书中的新奇建议可以帮助企业家脱颖而出、改革创新。无论是在哪种经济形势下，本书都能帮助你迅速增长、快意成功。 我们相信云计算是专为中国新生代企业家量身定做的催化剂。经济高速增长的中国，迫切需要能适应快速变化的多功能的商业应用软件。通过使用互联网，以及在使用和维护软硬件的过程中避免老旧模式的干扰，中国的大企业和千万中小型企业就可以致力于创新，而不是禁锢于基本的成长。如此难以置信的机遇让我们相信：我们拥有大规模创新的潜力。 自2003年起，Salesforce.com便将眼光放至亚非地区；2010年，亚非地区成为Salesforce.com全球网络中发展最快速的地区。中国时刻关注高新科技，这便形成了云计算在中国的迅速走红。我们的中国客户，比如AspireBusiness Counsel、博威特网络技术(上海)有限公司、北京欣博通能科传动技术有限公司、eBay中国公司和兰亭集势，都将眼光放在未来，并倾心于新技术，我对他们表示感谢。我们注重不断取得成功，Cloud 2的更新换代使我们更具力量，商业用户可以随时更新和维护数据和系统，他们会获得更高的生产力和更强的竞争力，用户们之间的合作也会更安全。 改变世界——更好地改变世界的方法，就是创新。本书不仅旨在帮助企业家们创造利益，更重要的是，帮助他们成就卓越，使员工、客户和整个产业获利。我希望这本书可以帮你建立一个能适应并能主导游戏规则的公司，在追求利润的同时，坚持原则。这样才能取得重大胜利。 祝愿你们成功！ Aloha,马克 |
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