| 现代的商战，已不再是企业与企业之间的竞争，而是价值链与价值链之间的竞争；市场竞争的焦点也不再是单一的产品竞争，而是围绕产业链关键环节的所有关联环节的竞争。相应地，就对基于价值链和产业链的营销操盘提出了更高的要求。 本书以大量的篇幅讲解了许多实战案例（有些还是首度公开披露），具体包括：声东击西，美亚公司策略制胜；福建嘉天下，建材连天下；整合资源，月亮啤酒实现厂商共赢；山东康泰：新兴行业中的企业转型与崛起；老树开新花：老白干酒业崛起探秘；日化黑马：滇虹药业；白酒春节策划案等。 |
| 孙曜，和君咨询集团合伙人、营销咨询业务领军人、著名营销实战专家。具有多年的企业营销管理经验，在国企和外企长期担任高管，对企业管理和市场竞争具有深刻理解，特别是在营销领域有着深厚的实际操盘经验。能够对企业迅速进行诊断，提出有针对性的、系统的解决方案。《销售与市场》、《销售与管理》、《糖烟酒周刊》、《营销学苑》等杂志撰稿人。 参与和主持过多项大型战略与营销咨询项目，在日化、软件、家电、电子、饮料、酒水、食品、商业连锁、高尔夫、IT、农资等行业具有丰富的管理实践和咨询经验，拥有全面的知识结构和深入细致的思考能力。具有多年的营销实务操作经验，始终站在市场营销的最前沿，在营销理论与营销实践中寻找支点。尤其是在商务营销、销售组织建设、薪酬与激励、销售渠道搭建、终端控制、销售队伍培训与管理等方面有独到的见解。曾经主导美的电器、白象方便面、衡水老白干、长城汽车、朝华数码、欧普照明、马可波罗卫浴、安世亚太、和合玉器、劲霸服饰、BBG童鞋连锁等众多项目的咨询业务。 |
| 前言 第一章 营销创新的本质 第二章 谋略篇 深度营销：基于整体竞争战略的营销 基于价值链的竞争 商业模式创新 基于营销策略的计划与总结 墨攻之营销攻略 如何运作三四级市场——布局 如何运作三四级市场——策略 如何运作三四级市场——组织 做好评估，别让机会成陷阱 案例解析：声东击西，美亚公司策略制胜 案例解析：福建嘉天下，建材连天下 第三章 渠道篇 深度营销，厂商价值一体化 构建立体渠道模式 如何掌控营销渠道 敢问路在何方 如何开好订货会 新兴渠道与传统渠道的冲突问题 如何在淡季提升销量 渠道管理问答 案例解析：整合资源，月亮啤酒实现厂商共赢 案例解析：山东康泰：新兴行业中的企业转型与崛起 第四章 终端篇 终端的战略管理 有效掌控终端，实施渠道精耕 终端精细化管理 节日促销模式选择 促销的有效执行 如何预防费用截流 案例解析：老树开新花：老白干酒业崛起探密 案例解析：日化黑马：滇虹药业 第五章 酒水行业之营销操盘 白酒企业营销模式转型 地产酒搭上行业发展之路一渠道之一 地产酒搭上行业发展之路——渠道之二 酒水终端销售方法 附件：白酒春节策划案 |
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