| 商海沉浮，懂“心机”才能在竞争激烈的社会中脱颖而出，才能在波澜壮阔的商海里屹立不倒，创造属于自己的辉煌。“心机”成就事业，“心机”成就人生，“心机”也会成就你的理想。 本书系统、科学地向读者剖析了经商中非常重要的两个方面——心机和商机。可以说，心机和商机关系紧密。没有心机，也不会有商机来青睐你。本书分别从寻找合作伙伴、社交关系、谈判、说话、谋略、借势等多个方面，详细地阐释了心机和商机的关系以及心机对商机的重要性。相信会让读者有耳目一新的感受。 |
| 第一章 要有“势利眼”，找双赢的合作伙伴 1.合作，是获得商机的捷径／3 2.合伙经营，找准你的“黄金搭档” ／6 3.互利互惠，合作不能忘双赢／11 4.近朱者赤，多与出色的人在一起／15 5.单打独斗走不远，强强联手能更强／18 6.不能与之合作的三种人／23 7.挑选合作者的五个误区／27 第二章 关系到位，商机近在眼前 1.人脉即财脉，好人缘有好商机／33 2.教你打好人脉关系的基础／36 3.人脉宽广，有关系就有商机／40 4.攀龙附凤，依附他人好办事／44 5.关键时，就要主动和别人“拉关系” ／48 6.让陌生人亲近你的“心机” ／53 7.商机需要的十种人脉关系／56 第三章 谋事在脑，谈判桌上“机”关重重 1.综观全局，看准谈判时机／61 2.先摸清底细再谈／65 3.在谈判桌上显示自己的力量／69 4.洞察先机，要懂得谈判心理／73 5.如何提高谈判的语言能力／78 6.求同存异，争吵不会产生真正的赢家／81 7.要领策略，是赢得谈判的关键／84 8.谈判无小事，细节决定成败／88 9.谈判中易犯的七个毛病／90 第四章 好事多磨，机会要靠自己创造 1.不放弃，商机就是坚持到底／95 2.商机不能等，要靠自己创造／98 3.转换思维，商机就在身边／101 4.把握机会，做一个有心人／105 5.想要抓准商机，商业眼光是关键／108 6.墨守成规，商机会自动离开你／111 7.及时出手，机遇就是财富／114 8.细节决定成败，从小事探抓商机／117 9.处处留心，对商机才能处处放心／120 第五章 先施“恩"于人，后办事顺手 1.施恩于人，有付出才有回报／127 2.冷庙烧热香，冷庙里也有商机／130 3.在商机面前，“人情投资”不能少／133 4.看准时机，关键时刻拉人一把／136 5.“礼尚往来”，有礼才好办事／139 6.送人情要“先存后提” ／141 7.晴天留人情，雨天好借伞／144 8.千里送鹅毛，礼轻情谊重／147 9.送礼送到家，才会换回商机／150 第六章 花言巧语，“说”出来的商机 1.学会说话，不要心急口不择言／155 2.生意三分靠说，七分靠做／159 3.话里藏话、旁敲侧击有技巧／163 4.“能说会道”才是真本事／168 5.赞美语言，最能打动顾客心／171 6.看穿心理再说话，多个商机／175 7.多个心机，逢人只说三分话／179 8.语言小花招，关键时刻不得不玩／182 第七章 突出自身特点，缩短实力差距 1.修炼自己，人品是商机之本／189 2.拿出最自信的一面示人／191 3.自强不息，相信商机就在前面／194 4.突出自身特点，先赚人心后赚钱／197 5.随机应变，努力缩短实力差距／200 6.反弹琵琶，善于开拓创新／203 7.诚信是你最大的“商机” ／208 8.向失败低头，商机就会离你而去／212 9.坚持做最好的自己也是一种商机／215 第八章 顺势借力，蹬着“梯子”往上爬 1.借钱赚钱，小人物做大生意／221 2.找靠山做事，需要一点“心机” ／226 3.顺势而为，大有可为／229 4.吸引投资，将自己的生意做大／232 5.借别人的鞋，走自己的路／236 6.借大势，还要顺应商业潮流／240 7.好风凭借力，送我上青天／244 8.借朋友之力，让你“更上一层楼” ／247 第九章 多点心机，谋略决定商机 1.物竞天择，适者生存／253 2.精彩布局，诱敌人瓮／257 3.争取主动，步步领先／260 4.知己知彼，百战不殆／265 5.真真假假，机动灵活／268 6.深藏不露，等待商机／272 7.兵贵神速，抢占先机／275 8.考虑周全，先发制人／279 第十章 商不厌诈，识破商界中的骗局 1.商不厌诈，防范之心不可无／283 2.加强防范，严守自己的商业机密／286 3.到处炫耀，最易上当受骗／289 4.生意路上无捷径，天上不会掉馅饼／292 5.如何识别小人伎俩／296 6.多个心眼，对付小人要用巧劲／300 7.看穿骗局，认识骗子的五大秘诀／305 |
| 在经济发展越来越迅速、竞争越来越激烈的今天，无论是商人，还是一般人，都能切身感受到所置身的社会和周围的环境正在发生着日新月异的变化。 一般说来，商人在经商时应时刻谨记把利益放在第一位。做生意就是为赚钱，赚钱是生意人的生存之本、创业源动力。但是，世间经商的人成千上万，为什么有的人能够赚得盆满钵满，而有的人却亏得血本无归，甚至因诈骗犯罪而入狱？面对无限商机、巨大的市场，为什么有的人可以发大财，而有的人却倾家荡产，一事无成？ 同为生意人，商海中的竞争和鏖战同样激烈，但得到的结局却是大不一样，如果要问这之间的区别，你知道是什么吗？相信大部分人会满怀自信地回答：做生意有什么难的，不就是买卖吗？买进、卖出，赚取之间的差价，仅此而已。其实，归根结底，造成差别的最重要的原因就是这个生意人是否有“心机”。 生活中，我们常听到这样的评论“这个人心机太重”，或者是“这个人太缺心眼”。无疑，人们对“心机”往往是以冷眼相待，或者把其看成是一个贬义的词语。这就反映了人们长期以来的一种心态，总把有“心机”的人看做阴险可怕的怪物避而远之，却不曾发现它是生活的必需。当然，也是经商、获取商机的必需。 多个心机，就多一个商机。心机是一种智慧、一种谋略、一种眼光、一种气度。心机不是人们通常理解的那样，“心机”不是背地里的“黑手”和“阴招”。不要把“心机”这个词与阴险狡诈联系得太紧密，它是可以用于褒义上的。 无论是运筹帷幄的军事家、擅长权谋的政治家，还是精于经营的企业家，其成功之路都离不开“心机”二字。正因为“心机”，伟大的拿破仑才能率领他的法兰西军团横扫整个欧洲，创造了连胜四十多场战役的辉煌；也正是因为“心机”，华人首富李嘉诚才能在几十年的商海中扬帆领航，创造了世人称誉的“超人”神话，成就了他的商业帝国。 商海沉浮，懂“心机”才能在竞争激烈的社会中脱颖而出，才能在波澜壮阔的商海里屹立不倒，创造属于自己的辉煌。“心机”成就事业，“心机”成就人生，“心机”也会成就你的理想。 《多点心机 多个商机》一书系统、科学地向读者剖析了经商中非常重要的两个方面——心机和商机。可以说，心机和商机关系紧密。没有心机，也不会有商机来青睐你。本书分别从寻找合作伙伴、社交关系、谈判、说话、谋略、借势等多个方面，详细地阐释了心机和商机的关系以及心机对商机的重要性。相信会让读者有耳目一新的感受。 编者 2010年5月 |
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