| 颠覆传统关系营销，决胜价值竞争时代。 工业品企业与客户之间应发在于价值导向的战略合作伙伴关系，倡导价值共享而不是利益独占，恰是“你兴我荣，你败我衰”。 |
| 贾昌荣，实战营销专家，2005年中国企业十大策划师、中国企业十大最具魅力培训师，工业品营销研究院特聘专家，中国品牌研究院研究员，中国品牌文化发展研究中心专家，中国酒业创新联盟战略营销顾问，客户世界研究院专家顾问，长春团市委青年创业导师，中国人大书报资料中心会员作者，《太阳能营销》、《河北酒业》、《工业品营销》、《品牌太阳能》等多家报刊媒体专家顾问。 在《中国经营报》、《销售与市场》、《经理人》、《新营销》等50余家专业权威媒体发表营销、管理类文章300余篇，超过120万字。出版图书专著《营销无死棋》、《营销的安全•安全的营销》、《快销》、《从零到赢》、《品牌王道》、《营销就是为消费者造梦》、《营销的真相》等10余部。另外，还在中国管理传播网、中国营销传播网、第一营销网等80余家专业网站开设专家专栏。 现从事管理咨询、营销策划、品牌规划、文化策划、形象策划、实战培训等工作。 |
| 第一章 工业品基于价值导向的战略营销突围 工业品战略营销突围的“八大路径” 以“价值共享”为理念的伙伴式营销 工业品大众化营销的关键价值所在 第二章 价值竞争时代工业品营销的“新风尚” 数字时代为工业品营销带来的新价值 工业品分销渠道变革向客户价值回归 价值营销是工业化服务营销的“风向标” 第三章 颠覆传说营销理念的价值营销“革命” “生产方式”是工业品最具价值的营销卖点 解决方案营销的境界在于使客户价值最大化 第四章 打造极具吸引力的品牌化“价值标签” 品牌是工业品最具价值的“集客”工具 互动传播打造价值共享型“中间件”品牌 开展社会营销，“做红”并“增值”品牌 提防危机为工业品品牌价值做“减法” 第五章 服务营销为提升工业品价值做“加法” 服务价值驱动战略助推工业品可持续营销 通过打造服务品牌建立并强化情感价值 第六章 实效促销为客户购买增添价值“砝码” 工业品走进以价值为“饵”的“拉”时代 工业品价值性促销的“组合拳”该咋打 工业品基于“价值互联”的跨界联合促销 第七章 客户开发与管理中的价值“掘金术” 大客户价值开发与管理的“新法则” 面向客户高管推销价值的“绝杀技” 参考文献 后记 编后记 |
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